白酒黄金十年告终，从前高高在上的一线酒企也开始抱团“降身段”笼络经销商。五粮液2.18% 资金 研报将推迟集团千亿销售目标，坦言不“过分放量和提价”，泸州老窖0.19% 资金 研报总裁张良也大谈不打价格战。

　　控量保价成为主旋律的同时，此前一直高高在上的酒企内部结构也在调整。洋河股份-1.43% 资金 研报也在变化，为加快市场反应速度，洋河股份今年以来就撤销了营销中心，设立大区事业部，使渠道扁平化加速。

　　据了解，这场改革在2014年初开始实施，因为以前渠道中间层过多，上层决策难以快速反映市场需求，现在市级分公司经理成为大区老总，他们更能根据当地市场区域性特征、消费者个性化需求制定营销方案，快速应对市场变化。另一方面，自去年以来，五粮液也开始推行经销商分级管理机制，构建以核心客户为主的营销网络体系，控制战略性合作酒商的数量，保证与优秀经销商长期合作。其实对于销售网络，五粮液在股东大会上也明确表示，“销售网络设立‘营销中心+子公司’，2014年7月前，所有子公司要全部设立。目的是让管理、服务能快速反映市场。”

　　点评：自中央“八项规定”出台以后，餐饮业首当其中，业绩大幅下降，在这种情况下，酒企也不能独善其身。酒企业绩下降而笼络经销商符合目前市场行情，也是消费者乐于见到的。之前那种酒企的“畸形繁荣”也让一线酒企“高高在上”，让众多消费者“望酒兴叹”，如今消费者可谓“翻身做主人”，一线酒企业不得不放下身段来“讨好”经销商，而作为经销商的主要人群——消费者也将因此重视。对于酒企来说，“当下白酒活下来是*重要的，不怕没柴烧的前提是留得青山在”；而对于消费者来说，“消费者是上帝”不再是一句空话。