2014一季报全部落下帷幕。盘点白酒类上市公司业绩，限制三公消费这把利剑，将高端白酒逼回原形，14家白酒上市公司2013年平均净利润同比下降超六成。而在2014年一季度，14家白酒企业业绩除了贵州茅台、伊力特两家公司的净利润保持略微增长外，其它12家酒企净利润和营收双降。

　　与高端白酒“量价齐跌”形成黑白映画的是，县镇市场如火如荼，深耕其间的黔酒品牌可谓抱得“大满贯”，坐在“开往春天的快车”上，欢乐无极限。

　　归来情到深处是民酒

　　5月13日，贵州珍酒酿酒有限公司在遵义举办“我是名酒，我更是民酒”珍酒惠民工程高峰论坛会，宣布推出3l装“珍酒2009封坛酒”。凡持有贵州本地户口的消费者，凭户口可以以720元/坛的价格购买，每个户口限购一坛，活动推出三年内有效。

　　据估算，该封坛酒市场价为2000-3000元/坛，此次惠民工程为第一期，预测将覆盖贵州百万家庭，累计让利过十亿。与此同时，珍酒三款窖藏新品将伴随着新的品牌形象进行全国首发，分别是窖藏2009，珍酒窖藏1985和珍酒2009封坛酒。相关专家表示，珍酒启动10亿让利惠民工程感恩回馈活动，发力酱酒百姓市场，意义深远。

　　“名酒”变“民酒”，已是行业共识，逆境之中，修身之意，既要提升自我，更要降低身段。

　　“我们新推的洞藏五星青酒，定价200元左右”，青酒继续邀请香港男神刘青云代言，“这款酒是以前五星青酒的升级版。它标志着青酒不再迷信‘贵族’。这几年我们一直致力于将洞藏青酒打造为中国洞藏酱香白酒的领航者。回归寻常百姓家，只有市场认同，消费者认同，才是真正的领袖品牌。”

　　而贵州五星酒业集团茅台镇镇酒则于日前启动“建设镇酒品牌、做透乡镇工程”战略，借助镇酒“佳品235ml”、“佳品475ml”和镇酒“福临门”三款新品，大举进军贵州乡镇市场。五星酒业集团依托镇酒产品的品质和高性价比，争取在20元至50元价格段，实现品牌密集化的发展战略构想，全面占领该价格段市场份额，形成品牌核心竞争力。

　　五星酒业集团董事长焦永权告诉记者，“今年以来，五星酒业集团采取了积极的营销举措，包括引进专业的策划公司和先进的品牌运营理念发展原浆封坛酒，不断拓展‘佳品’、‘福临门’在内的新品牌，成立专门的股份制公司发展以电商为代表的新渠道，并逐步加强和消费者的深度沟通，深耕民酒市场。”

　　下乡离离总是原上草

　　壮实腰部，才站得稳，站得直。各家酒企纷纷下移市场，成为一道壮阔的风景。

　　金沙回沙酒创新营销部部长冯晓波表示，“为了应对今年低迷的白酒市场，我们及时调整市场战略，加大地面活动营销宣传、加深市场铺市率。在市场一度‘惨烈’的情况下扭转局势，使一季度销售额上升13%。金沙一直以来很注重渠道建设，今年更是做精做细加强终端的铺市率，目前做到乡镇渠道铺市20%以上的增长。”

　　镇酒品牌相关负责人则说，县镇甚至农村市场节庆、婚庆等节日，用酒量极大，市场潜力十分可观。

　　五星酒业集团营销总公司贵州公司总经理康劲说，3至5月和去年同期相比，增长60%。公司战略调整，聚焦大众产品，开发出更多性价比高的产品，同时更注重渠道建设。现在白酒行业，高端艰难，中低端反而有上升趋势。掘金乡镇、全力触网，就是五星酒业逆袭成功的秘诀。集中市场零售价20元至50元区间的价格段，打造“贵州小瓶酱香第一品牌”。

　　大战群英会谁主沉浮

　　一场“民酒”大战已经硝烟漫天。

　　5月17日至19日，2014“冷水河”杯贵州金沙中国汽车拉力锦标赛(crc)，开赛金沙。

　　初夏时节已是烈日当空，赛道上车声轰鸣、尘土飞扬，场内赛车手艺高人胆大，场外白酒促销更是战火连天红。金沙酒业、金沙古酒现场助阵，作为本场赛事官方指定用酒，金沙回沙酒现场每天销售10余万元，在白酒销售淡季上演疯狂。

　　“一个上午销售8万多元，参与转转盘抽奖发出奖品2万余元！”金沙回沙酒现场工作人员介绍，当天观看赛事的观众嘉宾，均可以享受每人一次的转转盘、投飞镖抽奖活动。同时，观众可以参与现场买一瓶送一瓶，或买一瓶特质以上价位的金沙回沙酒，赠送售价150元的门票一张。金沙酒业集团市场部负责人冯晓波表示，自金沙酒业连续4天开展送门票以来，已送出了价值百余万的门票。

　　仅5月17日开幕式现场，金沙回沙酒现场销售现金收入近20万元，观众抽奖赠送了价值近10万元的金沙回沙酒系列产品。

　　金沙因拉力赛而成战场。实际上，在民酒大战烽火连天之时，早已处处是沙场。习酒以“习酒·喜事季”为名，将战火蔓延至各大餐饮终端。4月1日至5月30日期间，扫二维码关注习酒微信，或到酒店、餐饮终端参加抽奖，均有免费赠饮机会。在习酒官网及微信页面，还有抽奖红包、幸福晒场、幸福微言、宴席套餐、宴席赠酒等活动。只需登录“ex-ijiu”官网或是关注习酒公众平台注册习酒会员后，提前一个星期登记宴席桌数、地址等详情后，两天内会有*近的经销商或专卖店联系消费者，在宴席当天确认后免费赠酒。不仅如此，购买雅致版窖藏1988（618元/瓶）或者窖藏1998（418元/瓶）作为宴席用酒的消费者可享受买3瓶赠1瓶；在指定地点定购宴席的消费者可获赠1件雅致版窖藏1988或1件窖藏1998，举办宴席时赠送到现场；活动期间预定金质习酒达3件以上作为宴席用酒，现场交定金1000元，即可免费获赠6瓶简装金质习酒；预定金质习酒达5件以上作为宴席用酒，现场交定金2000元，即可免费获赠12瓶简装金质习酒；另外宴席当天还可免费获赠6瓶金质习酒。

　　白酒营销专家郝刚直言，中国大众酒时代已经来临。他说，2013年，600元以上的白酒销量同比下降*严重，达68%，价格区间在300元到600元的白酒销量也同比下降了52%，而价格在200元到300元之间的销量却同比上升了48%，定价在100元到200元的销量也同比上升了37%，“平均价位下移，大众消费升级。”

　　白酒专家赵义祥也说，与其轻言全国性扩张，不如深耕大本营，在城市维持竞争，在县镇寻找新天地。吴淑韵