名酒动态，杜康创新营销模式1919喊响川江号子

　　5月18日，洛阳杜康控股有限公司在郑召开2014杜康控股全国经销商峰会，此间与四川1919酒类直供签署合作协议，协议约定三年合作总金额达2.14亿元，目前所知，系河南白酒企业与渠道商的合作金额之*。

　　据悉，1919酒类直供拥有领先的数字化全渠道平台运营，线上线下一体化运作模式，一贯奉行低价战略，成立8年来销售业绩总增长超百倍，今春蹿红于成都春季全国糖酒会召开前后，被业界广为关注。

　　1919喊响川江号子杜康控股创新营销模式，洛阳杜康控股总经理吴书青（左）与四川1919酒类直供董事长杨陵江（右）代表双方公司结为战略合作伙伴

　　“河南是1919酒类直供扩张全国的第一个省外市场，而杜康则是我们在河南白酒行业选择的唯一一家战略合作伙伴，甚至首先来河南的*主要原因就是因为有杜康这样的战略合作伙伴。”1919酒类直供董事长杨陵江解释说，原因在于，河南的交通地理位置便利，而且每年白酒消费数量名列中国前三位，而杜康则是豫酒的强势品牌，知名度和美誉度较高，近几年发展态势良好，*重要的是双方在引领创新商业模式、资源整合与渠道拓展，以及为消费者提供更高价值的服务等方面有许多共识。

　　根据双方的合作协议，作为杜康的三大系列主推产品，酒祖杜康、中华杜康、绵柔杜康等将进入1919酒类直供线上电商，以及线下渠道的全国门店销售，并且在每个系列主销产品基础上，为后者量身开发允许结合市场情况自主定价的专属产品，还将为1919酒类直供开放共享全省甚至全国的经销商资源，帮助其在三年内开设181家旗舰店或合作店，销售网络覆盖河南的各个地市。

　　作为回报，1919酒类直供将在三年内为杜康累计贡献2.14亿元的销售收入，在线上电商以及线下所有门店内设立销售专区主卖杜康，并为杜康在全省甚至全国提供便利购买、快捷配送的o2o服务，以利于其实现精准营销。郑州晚报记者 张富程