白酒行业深度调整，在经历了10年黄金发展期后，直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。从2013市场淘汰现象来看，有自己市场网络和运作能力的经销商有相对顽强的生命力，会受到酒企追捧。

　　2014年白酒行业发展趋势分析

　　白酒进入了以放量驱动成长时代，所谓放量驱动成长，就是某些优势企业通过持续的放量，挤占、兼并其他企业的市场份额，在壮大自己的同时，促进产业集中度的提升。

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　　从2013市场淘汰现象来看，有自己市场网络和运作能力的经销商有相对顽强的生命力，会受到酒企追捧。在酒水商系统网络中，处于网络下端贴近市场末端的经销商应该加强对网络的管理。

　　电商是一个市场，只要它是市场，未来必然回归消费者，回归品牌的塑造本质，白酒的体验尤其需要线下的深度配合，包含配送。强大的传统市场网络未来将发挥新的功能作用，经销商们应配合此趋势尽快进入，寻求新的发展方向和定位，寻找新的生存点。

　　过去白酒产业蛋糕大，产品不饱和，经销商与拥有品牌的厂家相比强弱悬殊，一个或者几个经销商对厂家来说无关紧要。但在2014年或者更长的一段时间，经销商、一群经销商对任何一个厂家都是至关重要的。

　　根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》分析：2014年进入一个经销商圈层，白酒的生产极其特殊，今日的产量需要在五到十年之前提前建设，有些企业忽视产能建设，某种程度上其实已经在这一轮的放量成长中落后了。