为应对行业调整，五粮液于近期成立5人营销领导小组，将重心转移到营销工作上。
公司方面日前在投资者沟通交流会上表示，成立营销领导小组目的是为了市场，将重新梳理价格体系，解决市场倒挂问题，严查乱窜货、倒货等扰乱市场经营秩序现象，严查营销中心人员的工作作风不实问题，快速解决商家提出的经营问题。
公司方面表示，白酒行业较以前两次的调整来说，此次将是一个相对较长期的过程，行业面临重新洗牌。
另外的措施包括实施机构改革，为适应市场，品牌部制全部改为服务机构，建立营销中心，实现服务前移；产品结构调整，实施全产品线全价位的产品布局以及确立公司品牌发展战略为“1+5+n”，即：1个五粮液品牌要做好；5个品牌包括五粮春、五粮醇、五粮特曲、六和液、绵柔尖庄要上量；n是建立和打造7个区域性品牌要做实。
近期，五粮液普五出厂价由729元/瓶下调为609元/瓶，1618五粮液的出厂价降至659元。瑞银证券研报认为，由于单价下降，其预计公司今年收入降幅将大于市场预期。不过由于减少了对经销商的销售支持费用，对盈利的影响没有收入幅度大。尽管公司此举反映了对市场变化较为迟钝的一面，但其认为晚调整比没有调整好。这是公司直面市场的重要一步。尽管短期对收入盈利有负面影响，但仍然是走向复苏的正确道路。
来源: 搜狐
