三公消费限制影响仍在继续，市场压力令白酒终端价格回升乏力。近日，五粮液宣布，将其核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价从原来的729元下调到609元，降幅达16.46%，为多年来首次下调价格，建议终端零售价也由1109元调整为729元。对此，不少爱喝酒的消费者感慨道“如今的高端酒也变得实惠了”！

　　五粮液降价是否会导致连锁反应？竞争进入肉搏战后，白酒行业未来前景又将如何呢？

　　五粮液降价由暗转明

　　这次调价是五粮液17日在武汉召开销售方面会议时公布的，该会议决定将其核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价由原来的每瓶729元调整为609元，团购价为659元，零售指导价为729元。五粮液1618出厂价每瓶调整为659元，建议团购价729元，建议终端零售价809元。

　　据相关业内人士透漏，2013年五粮液给经销商返利支持，虽然之前出厂价729元，但直接返利70元到659元，然后今年一季度和二季度为了完成任务，又给予经销商10%—15%不等的返利，综合2013年全年来看，五粮液对于大经销商的综合成本在590元左右。今年则取消返利改成市场支持，此次调低出厂价后，五粮液所有补贴已经取消。

　　按照上述说法，此次调价其实是由给经销商的“暗降”变为争取消费者的“明降”。五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，“公司此次调整，是经过市场调研后作出的顺应市场变化的举措，年内在市场不出现大的变化下，会坚定不移地执行。”这意味着五粮液700多元的价格可能将持续一段时间。白酒营销专家肖竹青表示，酒企以降价为手段，是抢占市场份额的一个“符号”。此次调整是遵循市场规律的举措。这一降价“信号”，似乎也表明了白酒产业调整迈入新阶段。

　　降低价格抢夺市场份额

　　据悉在稍早之前，泸州老窖或已“低调”调整了1573的价格体系。5月10日，国泰君安一份研报称，渠道调研显示，公司从4月1日起下调柒泉公司国窖1573出货价至680元(含保证金)，终端价则回落至800元以内。

　　“五粮液降价会导致连锁反应，会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河梦之蓝、西凤酒高端国典凤香等的市场份额。”肖竹青称，“如今各大酒厂已将抢夺市场份额当作第一要务，输掉市场份额很可能就会退出白酒主流舞台。”

　　记者注意到，卖场内53度飞天茅台的价格虽然仍保持在1000元/瓶以上，但通过熟人直接从经销商处拿货可降至950元/瓶，15年红花郎也降至860元/瓶，还有“买三赠一”的活动。

　　不仅高端，中低端的白酒也是如此。记者从酒水直销平台———“勇哥卖酒”了解到，原价288元/瓶的金泸州柔和窖藏，促销价为198元/瓶；原价458元/瓶的10年红花郎，促销价为310元/瓶；原价128元/瓶的洋河美人泉，促销价为80元/瓶。

　　专家：行业集中度将进一步提高

　　公开资料显示，从白酒行业上市公司2013年报来看，去年白酒行业从产量到销售收入，增速均创新低，且14家白酒上市公司一年内市值蒸发2552亿元，缩水逾四成。肖竹青表示，高端酒当前面临很大的压力，未来价格下行的压力还很大。

　　面对行业困境，众多酒企开始放低姿态，将目光瞄向平民消费的中低端市场，下调价格，开发新产品，并加速全国化的布局。去年年末，西凤酒推出100毫升装、价格在15元/瓶—18元/瓶之间的西凤小酒；洋河则推出蓝色经典新品、洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟等四个系列新品，并将绵柔苏酒、洋河美人泉等省内中端产品进行全国招商，基本上对市场完成了全价位覆盖；杜康酒在推出新品同时，也表示将加快全国化进程。

　　白酒营销专家白玉峰表示，白酒业想要做好大众消费，降价并非一劳永逸的办法。白酒大众消费时代，除了价格，白酒的口感、舒适度、包装、营销以及能否符合消费者的心理需求等，这些都是白酒厂商需要思考的问题。肖竹青表示，未来白酒将进入性价比时期，消费者将更加注重体验式消费，同时，白酒行业进入“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的阶段，白酒行业并购大潮持续进行，行业集中度将进一步提高。

　　来源：济南时报