名片：
　　罗琼 总经理
　　贵州茅台镇古酱坊酒业有限公司
　　所在地：宁波

　　罗琼是贵州仁怀人，也就是茅台酒所在地。罗琼原本学的酒店管理专业，曾在宁波一家酒店做过5年大堂经理，但为了能将父亲的酿酒事业做大，她毅然放弃了自己的工作，转而做起了白酒销售。

　　谈到卖酒，罗琼跟别人不一样，她首先说的是酒文化，倡导大家适度、健康饮酒。

　　湾景聊天室：

　　问：其实很难会把你跟白酒联系起来，是什么触动你来做白酒销售的？

　　答：我父亲当过兵，回乡后一直在从事酿酒，因为有军人严谨的作风，所以他酿的白酒品质很好，也是我喝过*好的白酒，但多数时候都是在“为他人作嫁衣裳”。到浙江后我的思维开阔了很多，我觉得可以在父亲的事业上做点事情，于是2009年我们注册了公司，并在全国主推古酱坊酱香白酒。

　　问：古酱坊酱香白酒目前在浙江的销售情况如何？

　　答：目前，古酱坊在河南、江西、沈阳、广东、深圳等地均有代理商，共有专卖店12家，vip会员200多人，目前浙江市场主要集中在宁波，杭州、嘉兴是近两年主要开拓的一块市场，目前几个代理商正在洽谈、选址中。

　　问：目前情况下，白酒消费受到影响大吗？

　　答：从整个市场来看，高端白酒受影响比较大，比如茅台、五粮液、天之蓝系列等，但对大众消费的中端白酒市场，不仅没有下跌，反而呈小幅增长趋势，所以我们白酒定价都在100元到上千元不等，我们的理念就是，让老百姓都消费得起好酒。

　　核心观点：

　　让好白酒能从酒厂直接上餐桌

　　在宁波，我们会不定时举行一些品酒会，其目的不仅在于以酒会友，更重要的是传播酒文化。

　　不管是在贵州，还是在苏浙，我们的饮酒都存在一个误区，贵的就是好的，其实不然，贵的不一定就是好的，品牌白酒企业的生产能力其实很有限，他们有相当多的一部分白酒是从当地其他白酒烧坊收购、包装的，这在我老家仁怀是普遍存在的。

　　此外，白酒市场一直很混乱，代理商层层代理，抬高了白酒的价格。从这个意义上说，同样的白酒，老百姓可能花了不少冤枉钱，怎么能让老百姓消费得起好酒呢？这就是酒文化要做的事情。

　　而我们现在正在做的事情，就是倡导大家“懂酱香、识酱香、喜欢酱香”，倡导饮酒而不酗酒，尽量压缩中间代理环节，让好白酒能从酒厂直接上餐桌。

　　我的朋友：

　　我推荐的杭州湾朋友是：宁波唐軒大酒店总经理吴华
　　哪一年认识的？
　　2012年认识。
　　*近的联系是？
　　上周的一次约会，体验舌尖上的美味！
　　*看重对方的特质是什么？
　　做事态度认真负责，为人处事谦虚温和，具有人格魅力。