龙河闻，贵州省委政策研究室决策咨询专家、资深管理咨询师、国内实战派营销专家、战略规划专家、区域产业经济研究专家、奇正共合管理咨询公司董事长。

　　就全世界的品牌打造规律来看，原产地因素都是必须引起重视的。意大利的皮具，法国香水，瑞士手表，法国波尔多红酒等等……以贵州茅台酒为例，无论我们承认与否，原产地是将其带入国酒殿堂的核心推手，是茅台镇的天地人让琼浆玉液变得如此的神秘。使国酒茅台能集稀缺性、排他性、唯一性为一体的源头，就是原产地，就是“离开茅台镇就生产不出相同的茅台酒”。然而，贵州五张名片之一的白酒产业，要挺进千亿级俱乐部，原产地的格局与范围，自然不能只仅仅围绕一个茅台镇来做文章，而其理应只是整个贵州白酒原产地当中的一部分。前面我们已经讲了，“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，那么，这一战略如何落地呢？

　　一个对贵州白酒原产地打造很有借鉴价值的案例：“100%纯净的新西兰。”1991年，新西兰旅游局明确提出“100%纯净的新西兰”这一口号，将本国自然及文化特色凝聚为“纯净”这一价值之上，与澳大利亚的“多元”形成鲜明对比，让品牌塑造有了坚实的根基。围绕“纯净”，新西兰政府展开了十多年的营销宣传，让这一价值在消费者心中落地生根。2009年，凭借着清晰独到的价值定位和一致性的价值传递，新西兰击败众多强手被联合国评选为“*佳旅游目的地品牌”之首，一举成为全球旅游目的地营销的典范。新西兰的成功，一方面说明了远离世俗、天然、不被污染的特性在现代文明之中的巨大吸引力；另一方面，也是更重要的方面，它证实了品牌核心价值的清晰、聚焦和独特性对于一个成功品牌的重要作用。

　　“100%纯净”的另一精妙之处，在于其广泛的涵盖性，除了自然环境之外，还可以体现在物产方面，形成来源国效应并塑造强大的精神拉力。从物产来看，“纯净”的自然环境造就了“纯净”的农副产品，新西兰的乳制品、肉制品以及蜂蜜等农产品因其天然无污染而畅销全球，而后来发展起来的化工产品，如化妆品，也同样坚持了“纯净”这一价值，加工过程不添加任何化工成分，以“纯天然”作为卖点。当“纯净”的属性深度融入其物产之后，极具经济价值的来源国效应便形成了。物出新西兰，便自然意味着天然无污染，“新西兰”三字也就成为了为本国产品增值的天然筹码。

　　贵州白酒板块要从根本上做大，不能只仅仅从企业层面考量，更多的是要从区位上整体入手，从营造整个贵州白酒氛围与气场来做文章。名优白酒，不是依山就是傍水，贵州的白酒带，主要是几个地方：1、黔北名酒带(茅台、习酒、国台、珍酒、金沙回沙酒、董酒、鸭溪、湄窖等)；2、贵阳修文白酒带(贵酒)；3、黔南白酒带(匀酒)；4、黔西南白酒带(贵州醇)；5、黔东南白酒带(青酒)。基于原生态文化，依托产业园区，做足上述五大白酒区的特色，其流程如下：

　　原产地—品类—企业—产品品牌。产业集群一旦形成，围绕品牌忠诚度、品牌知名度、品牌联想、品牌感知质量、品牌专属资产等进行或挖掘或塑造或激活的产品品牌构建与管理，实现“僧以庙尊，庙以僧贵”的良性循环。来吧朋友，抿一口，100%原生态山水的贵州白酒！

　　来源：金黔在线－贵州商报