世界杯即将到来，两大诱因刺激啤酒市场“强龙”盛宴,一场啤酒的盛宴将在全球展开，省会石家庄也不例外。然而有着年销量近40万吨石家庄啤酒市场，消费市场被外阜品牌侵占。一方面是市场竞争、品牌收购的结果，两一方面也源于省会消费者长期养成的喝酒“跟风”的习惯。

　　两大诱因刺激庄里啤酒市场

　　具有近40万吨年销量的石家庄啤酒市场，今年由于两大背景诱因的强刺激，势必火爆异常。

　　一是“高烤模式”的提前到来——石家庄今年的热，尤其离谱。5月初，天气还算凉爽，有人庆幸地说，今年春天时间长，估计夏天好过。话音未落，老天就开始“下火”。5月28日，超过40℃的高温，使河北省气象台发布了今年首个高温红色预警，比2013年提前了一个多月；二是世界杯的来袭。第20届世界杯比赛将于6月12日至7月13日在巴西举行。世界杯向来是全世界，包括中国球迷的狂欢节，啤酒作为球迷狂欢的重要载体是不可或缺的。

　　外来和尚好念经

　　啤酒是典型的季节性快销品。从啤酒产销量的数据分析，石家庄的啤酒销量，从每年的4月开始递增，7月份达到全年销量的峰值，而到10月，销量即开始走低。

　　作为全国重要的交通枢纽和移民城市，石家庄啤酒市场自新世纪初以来，成为“外来和尚”集体念经的“道场”。上世纪九十年代，省会啤酒市场基本上是地头蛇“三九”的天下，二十一世纪初，嘉禾独占鳌头，而到了十年前的2005年前后，垂涎于当时石家庄一年二十三四万吨的啤酒销量，外来“强龙”开始铺雪叠浪般涌入省会市场，继而挑起洗牌大战。2007年下半年开始，崂山啤酒异军突起，第二年即占据市区啤酒市场的半壁江山。之后几年，值嘉禾、崂山你争我夺之时，雪花、珠江、燕京等豪门也趁虚而入；此后几年则是嘉禾与雪花、崂山、青岛、燕京、珠江的血拼。

　　目前看来，石家庄的普通消费群体，仍明显青睐于低端国产啤酒，且更钟情于外埠品牌。在超市、烟酒店、大排档、啤酒花园，雪花、青岛、崂山、燕京的身影无处不在。

　　随着消费者购买力的提升，不少国产品牌的产品线也日渐丰富，中高端啤酒渐显端倪，如青岛啤酒的纯生、中优以及崂山啤酒的逸品纯生、奥古特、鸿运当头等等。但从整体看，低端啤酒仍占据着石家庄啤酒市场的多半江山。

　　大公司垄断盛行

　　在低端啤酒市场，激烈的市场竞争一点也不亚于当头的烈日。与白酒相比，啤酒的进入门槛较高，加之竞争酷烈，目前中国年产量在20万千升以上的啤酒企业仅剩20多家，产量在10万千升以上的厂商也不过40多家，啤酒巨头兼并、控股之势愈演愈烈，如华润雪花啤酒，大肆进行收购活动，其在25个省份经营超过90家啤酒厂，市场占有率超过20%。

　　去年底，青岛啤酒收购了石家庄嘉禾啤酒50%的股权，并借助其市场网络铺货；稍后，青岛啤酒与张家口新钟楼啤酒合作签约，青岛啤酒将在张家口市宣化区投资新建60万千升啤酒项目。此次青岛啤酒一箭双雕，将使河北南、北部形成连片运作，同时外溢山西、内蒙古区域。

　　庄里人喝酒多选择大品牌

　　在五洲酒窖总经理李遥眼里，外埠低端啤酒品牌在石家庄的竞争，已达到白热化的地步。利用高强度营销策略占领石家庄市场：不惜高投入进行“买断”——对大型酒店，投入巨额“进店费”加强竞争力度；对街边烟酒小店，实行“不留死角”的策略，一掷数万元的进店费，独霸一隅。甚至将小店里的其他品牌悉数收购，以自家品牌替换之，大量送货，*大限度的占领市场。

　　低端啤酒之战之所以激烈，盖因为其利润偏低，一瓶啤酒只有几分钱的利润，当然只能以“多销”弥补“利薄”。此外，外埠低端啤酒巨头的垄断，与石家庄消费者对品牌认同的低忠诚度也互为表里。石家庄人喝酒习惯于“跟风”，进了大排档，却“胸无成竹”，不知道喝哪个品牌，于是东张西望，唯邻桌“马首是瞻”——人家喝什么我就喝什么。而在这类场所，早已是财大气粗的外来品牌的天下。

　　如此这般，导致石家庄啤酒市场成为外来品牌的无二盛宴。高越