这是他自2013年4月空降洋河担任总裁后第一次正式接受媒体采访，在来洋河之前他任宿迁市经济开发区管委会主任，较早前任宿迁市政府副秘书长。1968年出生的王守兵一直在党委和政府系统工作。在这一年多的时间，王守兵除了参加几次公司安排的公开活动外几乎没有太多声音，甚至有些刻意保持低调。

　　在与新浪财经的独家对话中，王守兵并没有太多聊对行业对市场的看法，更多的还是在企业内部管理、洋河的互联网思维等方面，比如开展“降本增效”后一年省了4个多亿的开销。他说自己还是“行业新人”，还笑称如果说太多“别人就会说这个人一瓶子不满，半瓶子晃荡”。

　　在投资者互动会上洋河首次提出要成为一个互联网白酒企业，随后还被东兴证券的研究报告称为*有互联网思维的白酒公司，王守兵对新浪财经表示，洋河提出互联网思维并不是为了“赶时髦”：“我们不是人云亦云，不是鹦鹉学舌，更不是为了赶时髦”，他专门强调“不是不分轻重地把所有东西往一个筐里装”。

　　面对新浪财经的追问，王守兵也并不回避与董事长张雨柏的话题，在他的讲述中，还时常会蹦出“回到张主席那句话”、“有两句话，我们张主席是会经常讲的”。

　　在王守兵的描述中，张俨然成为运筹帷幄的一军统帅，能敏锐地感知时代的发展脉搏。“大家还在懵懵懂懂的时候，他就较早的提出来，互联网这个大背景是脱不掉的，你不主动的去接受它、应用它，你就一定会被甩在后面。”

　　谈互联网：洋河触网不是人云亦云

　　今年2月，工信部公布了首批入选“2014互联网与工业融合创新试点项目”名单，洋河股份的“移动互联全柔性生产模式”项目位列其中，成为白酒行业唯一入选企业。与洋河一起入选的还有百度微博公司、海尔集团等14家企业。

　　王守兵此前在全景网投资者互动平台上表示，公司关于互联网新模式的规划分为两个阶段：一是初级阶段，利用互联网发展创新销售模式，推出b2c和洋河1号o2o，并利用互联网超级媒体特性，提升公司营销水平。二是高级阶段，应用互联网思维改造和提升传统企业，让洋河成为一个互联网白酒企业。

　　这是白酒行业首次有企业提出要成为一家互联网白酒企业。

　　“触网”即便在白酒这样传统的行业也早已不是新鲜名词，2013年双十一酒仙网斩获2.2亿元，五粮液近日高调宣布携手京东成为战略合作合伴，并提出3年50亿销售额的设想。洋河也很早开始自己的尝试，先是京东天猫微博上的旗舰店开业，随后推出首家白酒app“洋河一号”。

　　与大部分同行或许还停留在互联网思维即积极利用电子商务、o2o等初步认识相比，洋河已经开始思考背后的东西。“我们不是人云亦云，不是鹦鹉学舌，更不是为了赶时髦”，王守兵向新浪财经特意强调“不是不分轻重地把所有东西往一个筐里装”。或许为了证明自己不是心血来潮或是赶时髦，洋河在今年上半年还专门成立了互联网中心，除了此前从世界500强挖来的cio(首席信息官)王纹外，还从其他行业如酷派手机挖人组建执行团队。

　　与此前的初级与高级两个阶段的观点描述不同的是，王守兵此次与新浪财经更加系统的阐述自己对互联网思维的理解，他也坦承自己陆续从专家们口中听到林林总总近30余种“思维”，但针对洋河来说三个*为实用：口碑思维、大数据思维、跨界平台和信息化思维。

　　“先是口碑。现在自媒体时代，人人都是新闻官，如果你不早早的进入这个领域，你抢占不到制高点的话，你就没有话语权。”

　　“数据我们是有，但如果不把数据转化的话，它永远都是一堆废纸。”把原有的数据进行整合，放到一个平台，运用相关的数理模型来进行分析。“以前的市场秩序整治的时候，我们老感觉这儿、那儿有问题，但是个案问题处理完了就完了，现在把所有问题拿过来一分析，就能发现哪个地方问题频发就可以定点打击。”

　　王守兵感慨，大数据真的是大有潜力，由此营销也可以精准化，决策依据更加准确，而且反应更加迅速。“张主席(张雨柏)讲的大数据时代，就是我们可以不知道它怎么来的，但是一定要知道，海量数据进来后*终结果是什么。”

　　王守兵觉得，以后企业不一定只和同行业竞争，你甚至必须和其他行业竞争。“互联网时代，进入某一个行业的门槛也不是太高。雷军微博以前从来没想过做手机，哪有小米的概念？现在他自己也不生产手机，他就做小米这个品牌。”正如对航空公司来说，*大竞争对手不是同行而是视频电话及视频会议。

　　在一般企业还在盯着同行领地的时候，洋河已经意识到了跨行业的威胁。王守兵现在想的是，洋河不仅要和白酒企业竞争，还要跨界竞争，“我是否能通过互联网思维发现并投资别人擅长的东西可不可以？”

　　在洋河的设想里，希望能把洋河的营销平台打造成一个服务平台：“不仅服务自己内部的营销，而且服务于客户其他需求，这可能以后定位就更高了”，王守兵希望不只是简单的搭互联网思维之风多卖几瓶酒，而是更多希望由此给洋河所精耕细作的整个产业链、商业模式、产品创新带来更多的改进。

　　在由新浪财经近日在海宁举办的“新浪潮沙龙”中，拍拍贷ceo张俊则把互联网思维比喻为“美女的衣服”，张俊看来，脱光衣服后其实就是用户思维，“用户思维传统企业同样可以具有，一样可以打造出出色的产品，让用户用的非常好甚至是尖叫”。

　　“通过这些逐步的推进，使我们真正能够始终站立潮头，走在前列，不要等别人都做得差不多了我再去做，那已经迟了。”在王守兵看来，不仅是认识上，行动上也要更进一步。王守兵在与新浪财经对话时总流露出些许时不我待的紧迫感。“如果洋河自己不能进入这个领域，他们就用互联网思维就会来改造我们，弄不好以后我们就会变成给别人打工，卖别人品牌的(代工厂)。”

　　在王守兵看来，雷军把品牌改编和商业模式架构建立起来以后，短短几年之内，罗列了一大批生产企业为他打工。其他企业如果不未雨绸缪的话，如何能保证自己不沦落为别人的代工厂？“你现在看起来还在行业里领跑。到时候别人把你重新穿靴戴帽，可能你就不是你了。”

　　“其实危机感不在于现在你遇到行业形势变化，”王守兵感慨道，“我始终感觉，在很多的时点上，洋河的发展和跨越，得益于洋河的危机感时时都在。”

　　谈应对：“强筋壮骨”外扛行业调整 内扛大企业病

　　“十年黄金期，大家都觉得这是一座金矿，都想再挖，大家一拥而上。哪怕没有限制三公消费，行业可能也必须面临着重新整合。”王守兵表示，在行业的特殊时期，洋河一直避免“价格火拼”、“随着别人起舞”，“冷静”自如。

　　很多企业在面临行业调整时，采取的方式多为“投入大量费用，以保住渠道，进而保住市场和利润”，但王守兵觉得洋河不认同这样的做法：“虽然这种做法可能会实现短期期增长，但你杀敌一千，自伤八百，*终你长期受损的是你自己。”

　　在王守兵看来，面对风云突变的市场，企业不仅要保持冷静，还应该自发地“强筋壮骨”。

　　洋河采取的“强筋壮骨”不仅是外人看到的营销措施的变革，还有内部管理的精细化。从2012年底开始，洋河在公司开展降本增效活动。

　　为了让所有的员工都积极参与进来，洋河每个部门业绩指标里都把“增收节支”列为“关键性指标”——完成了有相应的奖励措施，没完成也会有惩罚。“每个月度，我们都会开出红票和白票，白票就是完成不好的，红票就是完成好的。”

　　王守兵还给新浪财经讲起排水沟清污的故事。洋河每年夏季大休时，都会进行排水沟清污。“降本增效”开始推广后，职能部门就带着相关的工程人员，开始进行全方位的实地筛查，发现不同区位需要清污的范围区域和耗用的人工、设备不一样。原来报上去时约70万元左右的清污费用预算，在精密核算之后，*后实际上只花了十万多一点。

　　“一次清瘀加起来省了几十万块钱”，王守兵一方面惊讶于“降本增效”的快速效果，一方面还安排在排水沟加上滤网、保护设备、附属设施，如此一来，排水沟来年的清污工作量减少许多，由此带来成本降低的良性循环。

　　王守兵觉得，精细化管理虽然不能“开大源”，却能“节小流”。“不当家不知柴米贵，一当家才知道物力维艰”。在公司内部形成了这样一种意识，要比具体省下多少钱意义深远得多。“我们会树一些典型，采取物质精神两手并重的激励，使员工感受到这个事儿就是我该做的，企业就是我的家，这种氛围深入人心，大家才能真把它当作自己的事儿做。”

　　“有人说洋河已经搞的那么大了，现在老提降低成本增加效率有什么意义呢？”结果一年下来，王守兵粗略一算账，*终洋河节省开支达四个多亿。这让那些对“降本增效”不明白不理解的人也转为投赞成票。

　　如果说后端管理精细化相对比较好推进，前端的营销部门可没那么简单。据了解，洋河股份的营销人员约在6000人左右，再加上三万余的“经销商员工”，分布于全国300余个地级城市、近2600个县。

　　王守兵告诉新浪财经，对于销售人员，则要给他们相应的权责与经费。但这种自主权也受一定的管控和约束。“管而不死，放而不乱。”

　　在行业调整的2013年，“渠道改革”、“渠道扁平化”一再被提及。“渠道扁平化，不代表一下我们全部要管到底，把人家都捆死。”王守兵认为，各地市场有区别，有的成熟，有的刚刚起步。“但是这个自选动作一定是在我的可控范围之内，你不能瞎搞。”

　　一般企业发展到一定规模之后，在管理机制和管理职能等方面，不知不觉地滋生出阻滞企业继续发展的种种危机，这对于一直强调执行力的洋河来说，绝不会任由其发展。“像大企业一样思考，后面还有一句话非常重要，像小企业一样行动，要根治大企业病，这才是着眼于企业长远发展。”

　　在王守兵看来，像洋河这样的大企业，极其容易得“大企业”病，部门之间很容易出现盲点、