“对冲风险，我用外币进口红酒”

　　在本月17日人民币兑美元汇率幅度放宽至1%首日，人民币对美元跌逾80个基点，汇率波动的扩大，对于从事进出口贸易的企业将有哪些影响，如何应对？

　　得知“人民币对美元波幅扩大至1%”后，重庆知者利进出口有限公司总经理傅玉龙很平静。他说，虽然无法预测汇率变化在未来会对企业造成多大压力，但对公司自身的出口汇率避险措施，他还是胸有成竹。

　　傅玉龙说，尽管汇率政策变化才发生几天，但早在2年前公司成立之初，他就已搭建“防护墙”。在去年汇率大幅波动下，这家以铝材出口为主的小微企业，出口额已达到500万元，客户延伸至意大利、巴西、哥伦比亚及乌克等，但其汇率损失仅1万元。傅玉龙认为，对汇率变化的专项监测以及多元化的结算方式是化解出口汇率风险的*佳措施。

　　出口押汇，少损失6.4万

　　从西南财经大学毕业后，傅玉龙在进出口贸易公司担任财务，科班出身的他对于汇率风险一直很敏锐。而这种避险意识在2008年的那场金融危机中尤为强烈。

　　2008年，在一家进出口公司担任财务的他，与一家意大利客户签订了20吨的铝材出口订单，结算周期为60天，货款4万欧元（约40万元人民币）。“当时的人民币兑欧元的汇率约为10.5，但没想到发货一个月后，汇率直接跌到约8.5，直接损失近8万元。”傅玉龙回忆。

　　“但*后我实际只亏损了近1.6万元，剩下的6.4万元由银行帮我承担了。”他笑着解释，他在发货后，提交了信用证的所有单据向银行申请出口押汇，银行立即支付了80%的款额，所以企业的汇率损失仅在这余款的8000欧元上。

　　后来，傅玉龙也将出口押汇的方式沿用到了自己的公司，“这对未来人民币兑美元的汇率波动同样有效”。他给记者算了一笔账：如果一个标准柜（22吨）5万美金订单，人民币兑美元为6.287元，按1%的*大波幅，人民币兑换价为6.225元的话，实际将亏损3100元。但采取80%提前支付的出口押汇方式，公司仅损失了620元。

　　客户赊销，他上调报价

　　每周一，傅玉龙的公司都会开会，其中一个重要环节就是研究汇率。财务会将上一周的汇率价格、周均价呈报出来，用以判断下一单生意的报价。

　　如果买家拒绝即时结算，而选择1-2个月后的结算方式时，傅玉龙除了会在参考报价当中加上1%的汇率风险外，还会将结算周期的融资成本考虑进报价。去年5月，巴西买家预买2个标准柜近10万美元的铝材时，就要求30天后进行结算。“当时汇率在6.45，我将30天的商业利息和0.5%的汇率风险都考虑进去后，*终按6.41进行报价。”傅玉龙回忆。

　　“赊销相当于我垫资，帮助买家融资。这就如同银行向客户融资一样，会收取商业利息。所以既然客户选择赊销，就需要支付这部分融资成本。”他告诉记者，实际上当他把这逻辑分析给国外买家时，大部分都接受了报价的上涨。

　　这是一个“互惠”交易。傅玉龙告诉记者，铝材的单价高，但毛利率才6%（包括退税），如果算上1%的汇率幅度，利润就只有5%，在扣除费用，利润仅存2%-3%。所以在避险措施上要更加谨慎。

　　规避风险，用外币换红酒

　　面对汇率的不确定性，傅玉龙在考虑其外汇资金的其他用途。今年他的公司开始与意大利客户合作，用持有的外币直接进口5万美元的红酒。换句话说，当出现汇率1%幅度变化时，可以为公司减少500美元的损失。

　　“不急于换成人民币，通过进口商品的方式使外汇得到很好的增值，就无需担心人民币的升值压力。”他说，进口红酒可以利用人民币升值趋势，无需对远期的外汇需求进行避险，以赚取人民币升值带来的利润。

　　初期5万美元的进口红酒不会在市面零售，而是以酒店包销的形式卖出。傅玉龙说，如果今年试水效果好，明年会加大进口力度。“在增加企业利润的同时，又规避了汇率风险，这对企业的长期发展规划是有好处的。”