就中国投资人提出的一些问题，本文接下来将介绍，作为买方，购买法国酒庄的收购程序和注意事项。

　　首先，通过有资质的专业人士寻找适合的酒庄。寻找酒庄是收购的*初阶段，是确保成功十分重要的一步。关于法国酒庄出售的信息非常之多，信息质量良莠不齐；而且，提供出售酒庄信息的中介机构鱼龙混杂，真正有资质和专业的非常少；另外，能懂得中国买家需求，并确保中法买卖双方良好沟通的就更少。此外，很多酒庄出售的信息*终到达买家手里已经过多个中介，每个中介从中提一份佣金，致使买方*后不得不支付比原售价多很多的中介费用，而且还要面对中间环节的风险；而有资质的专业人士通常更了解市场，有直接和稳定的信息来源，从而为买家降低中介费用。

　　第二，一旦买方看中一座酒庄或葡萄园，买方就应该与卖方协商一个充足的尽职调查时间，全面了解酒庄或葡萄园的各方面情况。这个调查将帮助买方做到以下几点： 决定是否发出有约束力的购买意向书，了解酒庄的优缺点，进一步协商价格，考虑收购酒庄的方案， 评估收购成本。

　　尽职调查的范围通常包括：法律、财务、职工、税务审计，以及葡萄地、葡萄生产、酿造、房产等多方面技术层面的评估。律师的工作起到核心作用，既需要完成本职调查工作，又需要协调各方专业人士完成的调查任务。

　　律师如果在工作中发现卖方有隐瞒的问题或重大缺陷，会报告给买方。卖方由此将失去买方的信任，使交易难以达成或使其在谈判中处于被动。所以，一般卖方在决定出售酒庄时，就开始准备买方尽职调查所必须的材料。

　　然而，在实际工作中，律师很少收到卖方完全齐备、符合尽职调查要求的材料。材料准备不完全，很多时候是由于卖方的疏漏，但也不乏有卖方掩盖事实、隐瞒缺陷的情况，希望浑水摸鱼、卖出超值的价格。

　　第三，签署购买意向书。根据尽职调查的结果，买方将决定是否签订购买意向书。购买意向书的约束力可能不同，可分为绑定或非绑定意向书。在签订购买意向书前，咨询和指派律师草拟或审核意向书是避免由此带来风险的关键举措。

　　第四，签署附带条件的购买协议、磋商卖方资产负债担保。签署附带条件的购买协议是交易*重要的一步，因为它将对买卖双方的所有条件和共识进行确认。一旦协议所列举的条件满足，买卖即被视为合法完成。在准备签署附带条件的购买协议时，买方需要与卖方洽谈卖方资产负债担保，这是第一轮购买价格谈判完成后的第二轮重要谈判：法律层面的谈判。总的原则是，作为买方，在谈判中应尽量扩大卖方的责任范围和担保力度。

　　第五，签署*终买卖合同。当全部谈判完成和交易条件满足时，买卖双方将签署*终买卖合同。涉及不动产的买卖合同必须经过公证才生效。

　　通过以上收购程序的介绍，您可以了解到完成交易并不简单，这也是为什么法国酒庄收购通常需要一年时间。

　　然而，从另一方面讲，其实也并非难事，因为它有健全的法律操作程序，只要掌握游戏规则，注意方式方法，就能达到良好的效果。

　　在此，买方应该特别注意的是以下几点：全程听取有资质的专业人士的建议，认真进行对卖方的尽职调查，不可低估对方的谈判能力，认真对待谈判中的每一步，知己知彼，懂得适时做出让步，找到双方利益的平衡点，达成交易。

　　来源：华夏酒报