酒客来做酒类产品的“畅销者”
2014年春节期间，酒客来的宣传单打出“泸州老窖头曲38元”的价格，这在消费者中引起了巨大反响，因为很多消费者花60元都很难买到。在业内看来，像泸州老窖头曲这样的产品，价格透明，很难再有多大的空间降价，因此渠道没有推动力，消费者需求被遏制。而在酒客来总经理鹿申看来，酒客来就是要满足消费者的这种直接需求。
“都说河南市场一年换一个牌子，其实不是消费者不喝这个酒，而是渠道没有推动力了，渠道门店不再卖这个产品了，”酒客来总经理鹿申说，“我们就要给消费者提供这样的产品，消费者认可度高，优质优价。其实这样的产品不缺乏消费者，而是价格逐步透明了，对于原来的各销售环节没有利润了，当消费者前来购买的时候就推荐别的产品，这使得厂家精心培育的产品没过几年就不得不退出市场。这也是酒水行业原有的生态链条，但我们就要将这种链条打破，让厂家的产品能够经久不衰。”
