啤酒营销“世界杯”提前打响

　　随着2014年巴西足球世界杯的开战，历来注重体育营销的啤酒业提前进入了消费旺季。昨日，记者走访长沙多家大型超市发现，各种国产、进口啤酒已启动打折、满减、满赠等促销活动。

　　“无啤酒，不足球”，啤酒营销的“世界杯”其实早就已提前“开球”。

　　早在2009年已经敲定2014年巴西世界杯赞助商身份的百威英博得以早早地启动世界杯系列营销事件。在全球范围内，百威啤酒与美国福克斯电视台携手合作，共同拍摄了6集“世界共举杯”纪录片，讲述足球这项运动是如何影响世界的。再来看看纪录片的主角，罗纳尔多、齐达内等著名球星齐齐亮相。据百威方面透露，这些纪录片将在全球超过55个国家播出。

　　而在中国市场，从今年5月21日开始，百威英博正式在国内拉开了世界杯线下活动推广的序幕。其联手知名电商天猫，线上全力推广限量版世界杯铝罐，还携手中国著名足球运动员孙继海及模特周韦彤亮相足球狂欢派对。据百威英博的数据，百威在世界杯期间将在全国几千家酒吧举办世界杯观赛派对。

　　4年前，哈尔滨啤酒在百威英博的助推下成为首家赞助世界杯的中国啤酒品牌，从此踏上了从区域品牌向全国品牌跳跃的征途。4年后百威英博再度成为世界杯的赞助商之一，哈尔滨啤酒当然不会放过这个好机会。记者看到，在各大超市的货架上，哈尔滨啤酒作为2014巴西世界杯的官方赞助商，罐身、包装上的大力神杯、足球，都格外醒目。

　　而作为非赞助商的啤酒饮料企业，世界杯营销之战也如火如荼地进行着，包括青啤在内的其他啤酒巨头也在行动。青岛啤酒提出针对球迷的个性化需求进行“私人定制”，推出“足球罐”和球迷典藏版“足球纪念铝瓶”两款新品，还有2014巴西世界杯礼盒装全球限量版，除了3瓶融合了世界杯元素的啤酒，还有一个啤酒杯。而燕京啤酒则出现在新浪彩票网2014年巴西世界杯页面上。世界杯是与足球有关的竞技，燕京啤酒在早前已独家冠名2014年中国足协杯，借势进行足球营销。

　　国外品牌的世界杯概念啤酒更为丰富。记者在淘宝、京东等商场看到，德国、美国、比利时等多个国外品牌，都推出了世界杯概念产品。百威啤酒一款融合了世界杯大力神元素的限量铝瓶473ml啤酒，在淘宝某店的售价是28.8元，一个月来已销售75件。德国凯撒也推出了世界杯纪念版黄啤，1升12罐，售价是245元。另外，部分品牌还推出了“世界杯饮料套餐”，比如一款德国出产的世界杯啤酒组合，12种不同的500ml啤酒，促销价109元。

　　数据显示，世界杯赛季期间，平均每位球迷可以喝掉51升啤酒。相对白酒，啤酒的忠诚度较低。因此，价格战是啤酒营销的传统手法。目前啤酒消费九成以上的份额是国产啤酒，但是许多消费者会选择进口啤酒来尝鲜，尤其是90后的年轻人。今年超市里的进口啤酒也加入降价队伍。除了嘉士伯、喜力等品牌在进行促销外，往年一向价格坚挺的德国黑啤今年同样加入了降价队伍。原来价格“高大上”的进口啤酒，与国产啤酒的差别已不大。

　　白酒试水“世界杯”营销

　　在白酒行业深度调整期内，白酒企业挖空心思尝试各种营销创新，不少企业都瞄准了足球世界杯这一契机。

　　“猜猜这位足坛巨星是谁?”是茅台白金酒在微信公众平台上针对世界杯开展的有奖竞猜活动，下面附有足球巨星的漫画像，只要猜对就有可能免费喝到茅台白金酒。

　　宋河酒业推出“激情世界杯，赢万元大奖”宋河竞猜群雄会活动，从6月10日至7月13日，针对比赛的不同环节，天天都有相应的竞猜项目，只需提前将竞猜内容发送到宋河商城的微信公众账号，就有机会赢取奖品。

　　五粮醇与中央电视台体育频道合作，共同推出世界杯经典栏目。该栏目汇集了历届世界杯激情时刻的镜头，加以精心的剪辑，并将在《天下足球》、《体育新闻》、《体育世界》等节目里播出。

　　董酒河南公司启动“竞猜世界杯，董酒送豪礼”活动，世界杯开赛前，编辑“冠军球队+姓名+联系方式”到董酒河南公司微信公众账号，前100名猜对者可以免费得到董酒。

　　泸州醇酒业营销有限公司联动终端的商场、酒楼，将世界杯作为载体，营造具有影响力的氛围，出资举办各种与足球有关的趣味活动。此外，泸州醇还将与成都的电视台联手推出“足球宝贝”评选活动。

　　6月13日，剑南春首创的“可以少、必须好”互动主题精致小酒“火玲珑”在世界杯开幕之际火热亮相。据悉，世界杯将成为“火玲珑”的首个互动主题。

　　借着巴西世界杯的契机，酱香型白酒新贵厚工坊利用体育营销推出世界杯型男系列白酒，在短短半日内，限量供应的16万瓶白酒销售一空。

　　地方名酒网ceo肖锦指出，白酒只要应用“互联网思维”重新定位，采用年轻人喜欢的营销方式，在年轻人聚集的地方宣传和销售，世界杯上白酒和葡萄酒一样能够出彩。

　　(本报综合报道)