今天的感觉就像谈恋爱，毕竟怀着一颗忐忑的心第一次跟电商在公开场合正式接触，发表观点。

　　如何面对面竞争？

　　我觉得白酒企业和电商的接触也一样，恋爱不谈可不可以？可以，但是你没有办法传宗接代，就是这个问题，你说我不想传宗接代，我透支我们的生命，把生活玩得很精彩，什么时候完了脚一蹬就完了，那没人管你。

　　但如果你说我要传宗接代，也就是可持续发展，那么再回避这个问题你就死定了。我的第一个感觉是从竞争关系出发，我眼中电商的出现第一次把行业内的竞争主体拉得如此近，包括从业者。

　　让渡的核心价值是什么？

　　我们讨论电商，不能只讨论由谁来承载这个交易。我觉得电子商务是交易，而交易*大的本质是价值的交换，作为企业方你让渡什么价值才是关键，而不是谁来帮你让渡，企业应该想的第一个问题我认为不是找什么渠道做电商，而是你准备在新的电商时代卖给消费者什么东西？有人说这跟过去有区别吗？当然有区别，一定是有区别的。我觉得过去的消费者和产品之间的关系更像一场包办的婚姻，所谓终端为王就好比搞定丈母娘，丈母娘不让你跟孩子见面，你就没有可能相亲，所以又所谓企业品牌的强势，严格来说我认为白酒行业目前没有品牌的，白酒就像男方和女方的家长一样，这就是厂家是我们说的爸爸，我就生产这几个很笼统的东西，里面装的东西差不多，打扮打扮，我觉得可以了！

　　传统渠道有它的缺陷，那就是不对称性，它的低效率，或者是它的运距的问题，使得它没有可能把那些有个性可爱的消费者笼络到一个平台来交易，这是天生的弊端。因此一旦消费者构建起充分的不买账理由，就会毫不留情地离开，这就是目前白酒冬天的实质。

　　运营成本将从哪里降低？

　　而互联网就要求我们来补充这个东西。首先你要研究什么，电商第一次让我们有可能把个性化做得更到位，甚至于把定制化做得更到位，它的基础是数据化营销和精准化的沟通，更要研究的是卖什么东西，这就跟品牌过去强调的内容是一样的。

　　除此之外，我坚信电商*终会降低运营成本，但降低运营成本和我要去打价格战完全是两个问题，不代表成本降低我就要打价格战，不是说电商提供了降低成本的可能，所以我就把这个降到边上去，我一样可以变成超额附加值，作为企业利润来实现，这个一定要注意，绝对不能把电商理解成一个价格战的屠宰场，而目前以价格屠宰场模式存在的电商必须做出调整准备，否则没有未来。

　　来源：糖酒快讯