商超是各大赖茅酒厂争夺的重要战场之一。但是并不是说只要进入商超就完事大吉了，其实在商超中销售的每个环节都直接关系到*后的销售量和渠道销售的成败。如果不重视商超的运营规则，那么对企业来说反而得不偿失。
　　之所以这么说是因为，商超的收费名目繁多，进场费、条码费、促销管理费、店庆费等，压得供货商透不过气来。商超操作不像餐饮渠道和流通渠道那样简单，一般要配备专业的物流、财务、谈判、导购等业务精英，这一点对经销商来说，要求较高。商超的账期长，占用资金多，也是很多厂商望而却步的另外一个重要原因。
　　商超并非猛于虎，要想利用好商超渠道，就要充分了解它。只有了解了商超的独特优势，并充分发挥出来，才能变“鸡肋”为福地。商超对于酒商来说具有三大作用：一是品牌展示中心。二是节日销售集散地。三是其它渠道的标杆。
　　赖茅酒厂要想操作好商超，这三个优势必须发挥好。有时候三大优势交叉使用，会创造出更好的销售业绩。那么商超操作应当注意什么？贵州怀桥酒厂给予如下建议。
　　

　　首先，要争夺商超的核心资源。商超难做但不能因噎废食，相反要更加重视商超。赖茅酒厂如果有条件进商超，淡季时保持少量产品陈列，同时保持良好的客情关系，到旺季时才能争取到更好的产品陈列和促销资源。
　　其次，建议选择专业代理合作开发商超。商超代理商已经非常专业化，往往一个ka系统就要找一个单独的代理商。专业商超代理商，一般都拥有一支专业的队伍，在ka谈判、客情维护、回款速度、资源争取、促销导购等方面都有自己的集约化优势。他们经营成本低、执行到位，厂家或商家ka全渠道通吃的年代已经不复存在，厂家直营有时候更是得不偿失。即便是区域总代理，如果自己在商超运作上没有优势，也可以与ka专业经销商进行合作。

　　再次，选择产品的定位要适合商超。商超产品定位，一要符合商超类渠道特点；二要符合商超自身定位；三要满足商超主流消费者的消费特点。商超里所摆放的产品一般是畅销产品，价格也比较实惠，至少看上去比较实惠。如果品牌知名度低，又没有独特或大力度的促销活动，很容易被商超淘汰。