2014 年，茅台依然一枝独秀于低迷的白酒行业，一季度主营业务收入达到了74.50 亿元，净利润37 亿元，是名酒企业中为数不多的业绩持续增长的企业。在增长相对好的业绩支撑下，茅台的各项调整也在从容地进行中。
　　6 月16 日，茅台在官方网站公布了一份专卖店招商文件，称将面对空白区域市场扩充营销网络。而在此之前的6 月11 日，茅台方面相关人士向外界透露了正在组建新的茅台电子商务公司的消息。一前一后的两个举动，或可视为茅台在2014 年行业持续深度调整的时候，做出的扩充渠道、抢占市场的举措。
　　线上：全面强化电商网络

　　相对整个白酒行业来说，茅台在电子商务渠道拓展方面相对走得靠前。2012 年，茅台成立了仁怀国酒茅台电子商务有限公司，该公司隶属于茅台酒销售有限公司，专门运营茅台股份公司旗下的53 度飞天茅台酒以及其他系列产品。与此同时，茅台在阿里巴巴、天猫商城开设了旗舰店，并授权京东商城销售茅台股份有限公司产品。随后，茅台方面又相继拓展了包括工行融e 购和建行善融商城两大金融领域的电子商务渠道。这几大渠道与茅台网上商城共同构成了茅台的电子商务渠道矩阵。

　　2013 年12 月18 日举行的茅台经销商大会上，茅台电子商务相关负责人曾向记者透露，2013 年“双十一”当天，茅台网上商城的销售业绩突破百万，这给了茅台方面拓展电子商务的信心，2013 年全年，茅台在电子商务平台上的销售突破了千万元，虽然与2013 年309 亿元的销售业绩相比，电商平台对茅台股份有限公司业绩的贡献占比微乎其微，但其前景却不容小觑。据记者新了解到的数据，今年5 月，除京东和茅台网上商城外，包括茅台天猫旗舰店在内的几大网络电子商务平台上，茅台单月销售量超过了200 件。

　　不过，过去茅台在几大电子商务平台上销售的主要是茅台股份有限公司系列产品，从产品分类上来说相对较少，这或许是今年6 月茅台方面着手组建新电子商务公司，并将其提升为茅台集团子公司，与股份公司、习酒公司、保健酒公司平起平坐的原因之一。

　　据记者了解，重新整合的电子商务公司将会把茅台集团旗下包括茅台股份有限公司、习酒公司等各个子公司在内的产品，都纳入现有的网络销售平台上进行推广和销售，这一方面将丰富茅台在各个网络平台旗舰店及其网上商城的产品品类，另一方面也有利于茅台整合全集团的资源推进电子商务战略。据媒体报道，茅台集团已经于6 月5 日举行了电商公司第一届一次董事会议，就电商公司的职能、战略定位、主体业务、盈利模式、协同营销、组织架构、岗位设置、员工薪酬进行了讨论，新成立的公司很有可能由茅台集团副总经理杜光义出任董事长，其他子公司“一把手”担任董事，共同构成电商公司的领导班子，这从一个侧面证明了茅台拓展电商渠道的坚定决心。

　　在2012 年成立仁怀国酒茅台电子商务有限公司之前，茅台集团旗下的习酒公司就已经成立了电子商务公司，以o2o 的模式探索电子商务渠道。经过近两年的运作，目前习酒在电子商务平台上的销售业绩相当不错，2013 年习酒网上销售5300 万元。新的电商公司成立后，国酒茅台网上商城如何与包括习酒公司在内的各个子公司电商平台整合，目前尚未可知。

　　据悉，目前电子商务公司正在紧锣密鼓地筹备之中，仁怀国酒茅台电子商务有限公司的办公室也已经从销售公司搬出，新公司预计将在7 月注册并挂牌成立，这也预示着茅台将在未来几年着重开拓电子商务渠道领域。

　　来源：糖酒快讯 文/吴英