高端白酒价格集体回落 五粮液营销策略或生变

　　高端白酒价格集体下滑

　　据了解，此次高端白酒股价集体大幅度下跌，幅度之大是比较罕见的。在我市一家酒业经销店采访时，该店老板告诉记者，自去年5月国家实施“禁酒令”严查酒驾以来，对酒类销售带来了一定的影响，但酒价却无法撼动，高端酒价一路疯涨，使市场一度陷于低迷状态。如今，“限制三公消费”措施终于使很多高端白酒价格出现大幅度回落。一位正在购买茅台酒的消费者告诉记者，他趁现在高端白酒大幅回落多购买一些，“不是想带回家喝的，只是用于收藏而已。”

　　目前正是酒业销售淡季，尽管高端白酒降价而购买力并没有明显增加。“很多消费者缺少购买欲望。大家都知道，大多潮州人的消费习惯是‘追涨不追落’的，目前人们还在观望，看看能不能再跌一些。”业内人士这样分析。

　　五粮液酝酿管理营销体制变革

　　营收首度突破200亿元大关后，上任不到半年的五粮液董事长刘中国传递了一系列变革信号。4月20日，刘中国在五粮液股东大会上表示，该公司“十二五”战略规划正在论证中，包括营销体制在内的多项重要变革正在酝酿，一旦通过很快将会实施。

　　半个月前，包括刘中国、唐桥等在内的高管亲赴一线进行市场调研。五粮液副总经理朱忠玉说，目前白酒行业的调整是对行业近几年高速发展的修正，是价值、品牌的回归，从调研的情况来看，公司受到的影响较小，终端市场、团购市场价格较稳定，局部市场批发价有所下调；此外，五粮液消费群体主要以商务消费为主，政务消费只占15%左右，因此公司受政务消费政策方面的营销较小。年报显示，公司2011年销售五粮液系列酒比上年同期增长 26.84%；实现营业总收入 203.51 亿元，同比增长30.95%；实现归属于母公司的净利润 61.57 亿元，比上年同期增长 40.09%。今年一季度，五粮液营收达82.31亿元，同比增长31.81%;净利润30.5亿元,同比增长46.54%

　　刘中国表示，公司目前正在酝酿“十二五”战略发展规划，公司将实施多项重大改革和调整，首先是公司内部机构会发生较大调整，形成五大板块：一是规划与战略，二是市场与营销，三是供应与生产，四是行政与服务，五是公关与传播，每个板块都有一个牵头部门，所有部门都围绕“市场”运行，快速响应市场；同时，公司将对营销体系做较大变革，华东营销中心模式会升级，在坚持自己渠道优势的同时，学习借鉴同行的做法，在终端运作上投入更多的人力、物力和财力。此外，针对公司充裕的现金使用问题，刘中国表示，公司现金管理正在构思论证中，在保证这部分资金绝对安全的情况下，公司可用其扩大产能，同时也可对外并购一些优质项目，如果有较好的短期金融投资项目，公司也会考虑参与。中国证券报