导读：经过了2013年的调整之后，洋河三大系列产品表现仍然差强人意：2014年1~5月份天之蓝、梦之蓝仍下滑，仅海之蓝实现个位数增长，这一表现的直接体现便是洋河预计2014年上半年净利润将出现15%左右的下滑。另一方面，洋河产品的周转率却在持续下降。洋河公司在2013年11月就推出了名为“洋河1号”app，希望借助手机客户端，拓宽营销渠道。然而洋河的半小时送达仅能在极少数的店面实现，很多店面由于配送流程等原因均出现过消费者下达订单后由于不能及时送达而取消订单的局面。

　　根据研究机构调研显示，经过了2013年的调整之后，洋河三大系列产品表现仍然差强人意：2014年1~5月份天之蓝、梦之蓝仍下滑，仅海之蓝实现个位数增长，这一表现的直接体现便是洋河预计2014年上半年净利润将出现15%左右的下滑。另一方面，洋河产品的周转率却在持续下降。而周转率直接下降，意味着洋河酒库存增加。

　　洋河公司2013年年报显示，存货期末余额为87.79亿元，期初余额为59.23亿元，增加48.22%。截至2013年年末，洋河股份的存货已占到公司总资产的31.33%。笔者查阅了几家大型酒企存货数据显示，不论是存货增长额还是存货占总资产比例，洋河均高居首位。数据显示，五粮液存货为68.86亿元，同比仅增长了2.06亿元，存货总额占总资产的比例也要小得多，仅为15.6%;泸州老窖，其存货量则在缩小，总额为24.14亿元，比2012年减少了4.98亿元，存货占总资产的比例也大大小于洋河股份的31.33%，仅为17.58%;贵州茅台，其存货也只同比增长了22亿元，且其存货占总资产的比例也小于洋河股份，为21.35%。

　　针对库存激增，洋河股份相关人士表示：“主要是因为公司扩大了酿酒规模，所以原酒的储存量比较大，而库存增加又导致了周转率的下降。”但是，知名白酒营销专家赵杰认为，尽管洋河的渠道库存并未明显，但公司库存的激增显然意味着洋河的市场销售形势不容乐观。

　　内外受夹致净利润进一步下滑

　　实际上，洋河的销售下滑已经从2013年开始体现。在洋河销售的大本营，洋河的销售也遭遇了下滑的阵痛，相关数据显示2013年洋河江苏省内营收为92.82亿元，占比达63.18%，但在大本营市场，洋河同比下滑14.75%，甚至下滑速度还大于省外。在省外市场中洋河营收同比下滑12%。

　　进入2014年，这一下滑势头并未止住。“洋河天之蓝、梦之蓝2014年上半年下滑幅度虽有所收窄，但仍遭遇着极大的挑战。”参与调研的一位机构分析师透露，在洋河的三大系列产品中仅海之蓝实现了低位增长。

　　“曾创造了中国白酒高增长神话的洋河业绩遇困并不是偶然。”赵杰表示，洋河的困境主要是因为其原有的营销模式和产品结构已经与现今的市场调整出现背离。

　　据了解，在上一个高速发展期，洋河让经销商成为“股东”，既卖酒又炒股票，彼此利益深度捆绑，再加上铺天盖地的“蓝色”广告轰炸，造就了业绩的飙升;此外，很长一段时间洋河一直作为江苏地方政府的“官酒”形象存在，如今政务消费受限，洋河销售模式的转型需要时间，业绩受困在所难免。

　　洋河公司透露的信息显示通过政务团购转型商务团购，合计企业客户占比已达60%~70%。但在商务市场消费方面，洋河遭遇了外来强势白酒巨头的围攻。“茅台、五粮液、泸州老窖均以大幅降价来抢占市场，一举击溃了洋河靠高端形象、高价位拉动增长的模式。”知名白酒营销专家晋育峰表示，洋河去年中期经历了管理层的大面积变革，显然在商务消费市场的布局没有茅台、五粮液、泸州老窖的政策调整来得及时。

　　来源：中国经营报