保健酒风头*劲的当属劲酒，一句婉转的抗疲劳，隐晦的揭示了“补肾壮阳”的功效。保健酒营销策划，从传播策略上讲：劲酒的壮阳功效，欲说还休、遮遮掩掩。打了政策的擦边球谋得市场喘息的机会，却也在隐晦中慢慢丧失了一飞冲天的契机。保健酒要想打入市场必须做好保健酒营销策划方案及营销策略。

　　保健酒营销策划方案及保健酒营销策略

　　保健酒营销策划方案及保健酒营销策略

　　保健酒营销策划方案

　　1、样板店

　　椰岛首先从区域划分、市场渠道及人员分配调整入手，划分了若干个市场区域，分解成商超渠道、流通渠道、医药渠道，并营造强势终端氛围，加强生动化包装，使卖场的氛围和样板社区配套。以北京朝阳区市场为例，椰岛在市场的深入细分上将朝阳市场分为三大板块(朝南、朝中、朝北)：

　　其中，朝中片区a类卖场分布较密，被认为是椰岛的一个核心区域。椰岛将其划分为6个小片区：团结湖、甜水园、国展、望京、东坝、管庄，核心终端及样板店分别为：天客隆团结湖、京购、国展家乐福、京客隆望京、京客隆东坝、京客隆管庄。2005年椰岛在此片区实现突破初步建成了一个样板区域，其中包括餐饮、流通的开发和宣传。

　　朝北片区分为4个小片区：酒仙桥、安贞里、小营、亚运村。椰岛认为此区域市场属真正的礼品抢夺市场，故主要以终端氛围及造势为主。椰岛的核心终端分为：万客隆酒仙桥、安贞华联、华堂、物美大卖、北辰等店。据介绍，椰岛前期社区活动围绕酒仙桥、安贞里做得较多，而亚运村难介入，所以亚运村和小营基本以卖场终端投放为主。椰岛市场部部长陈美英分析认为，此区域是一个发展性区域，礼品市场一旦占位，销量是非常可观的，因此，终端陈列及生动化包装较为重要。

　　保健酒营销策划方案2、社区活动和节假日门店活

　　社区活动和节假日门店活动是椰岛深度分销的重要一环。以朝南区域为例，椰岛把京客隆劲松店作为是此区域的核心终端。围绕核心终端在周边先后开展了消夏电影、晚会、门店等多种形式的活动，进行口碑宣传，并且在此店做花车陈列，拱门悬挂，电梯两侧用kt板包装，树立品牌形象，让顾客一进超市就感觉到椰岛鹿龟酒的氛围，以达到中心造势，周边抢量的目的。在东三环天客隆和京客隆双龙这两个核心终端，椰岛在店内都做了堆头，各配促销员一名。为了搅动这个市场，椰岛已做了4个样板社区，流通店也做了灯箱和灯笼悬挂。据了解，这些深度分销的操作活动在春节期间呈现了进一步加强的态势。在节假日销量高峰期，椰岛在部分终端门店内，陈列大型花车;上促销员开展抽奖活动;进行拱门悬挂、柱子包装、堆头陈列;同时在部分社区开展赠饮，拓展销售网点。

　　对于流通市场，椰岛主要是强调对二批的把控。而在春节期间，椰岛则把网点的扩张作为重点，计划在现有的基础上扩张50%以上的网点，同时强化深度分销。据了解，椰岛对批发市场的包装及零售网点加强宣传操作，在流通渠道营造氛围。在网点要展开推广活动，提高动销率，促进良性的进货。此外，椰岛还主抓一些重点药店，由专人带领重点在12个药店进行走店促销，以门店活动来带动销售。

　　保健酒营销策略

　　在保健酒领域：补肾壮阳、养生长寿两大板块是保健酒营销的“长青树”。营销策划，麦肯光华!巨大的中年、老年市场为劲酒等企业开了聚宝盆般的市场。其中，又以补肾壮阳市场表现*为醒目。我们需要探讨的是，如何在现有的市场机会下，更快速的提升品牌传播影响力，实现迅速爆破!

　　在保健酒营销策划上，蓝山膏腴黑泽酒通过100多篇的具有隐喻的平面广告产生很大影响。营销策划，麦肯光华!它在广告内容的创新上是别具一格，首先在100多幅平面广告中，很大一部分是通过“性暗示”的策略来吸引消费者眼球的，通过“性幻想、性暗示”为产品增加了有力的卖点和更大的推广力度，强调了该酒的保健功能，从而能够锁定目标人群，达到良好的市场绩效，而且在广告的品位与格调上都追求高雅，不落俗，达到了较好的传播效果;其次是通过古典美女策略，抓住消费者猎奇的心理，利用古典美女展现了酒的价值;再次采用历史策略，通过回忆历史，说明了岁月的变迁，物竞天择，300年之久，能保留下来的就是好东西，蓝山膏腴黑泽酒即是，另外还通过从贪策略，抓住人总是贪婪的心理，进行广告诉求。

　　通过对“蓝山膏腴黑泽酒”系统化的专业品牌塑造和包装，注入神秘、性感、稀有、高贵等个性化元素，让黄酒文化变得立体、灵秀、丰盈：每一口都不同，青年人可以找到热望的性感和浪漫，中年人可以品出悠悠的随性和洒脱，老年人可以体味到醇浓的厚度和博大。营销策划，麦肯光华!如今在很多地方，品饮“蓝山膏腴黑泽酒”已经成为一种高雅脱俗、趣味盎然的生活方式，满足了很多人返璞归真、快意洒脱的内心渴望。

　　有了好的广告，那么如何把这些广告发布出去。一般的黄酒行业大都选择电视、报纸、高炮等传统媒体，而蓝山膏腴黑泽酒则选择网络这一新兴媒体进行传播，影响力也是不小的。蓝山膏腴黑泽酒除了在新民晚报、扬子晚报等报纸上发布广告，还通过百度、google、雅虎等搜索引挚进行推广。营销策划，麦肯光华!蓝山膏腴黑泽酒不但从广告的内容上进行大胆创新，而且在传播方式上不走寻常路。

　　现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现—通过简单而深刻的概念让消费者*直观地认识。营销策划，麦肯光华!企业通过广告在与消费者的沟通和互动中，如何传达感觉、感受、思维、行为的体验，如何牢牢地抓住了消费者的“眼球”、“注意力”、“心理认同”，如何提供给人们值得回味的情境，如何淡化广告的功利色彩，如何避免受众对广告的反感，让受众深陷体验的快感之中，并在不知不觉认同了广告中的商品、服务和观念。这才是广告策划中体验式营销的重点。

　　保健酒调研显示，中国保健酒的品类气质是滋生性幻想广告的天然土壤。营销策划，麦肯光华!更是实现品类爆破的绝佳典范。保健酒发展十来年，一直在“夹缝”中求生存，在“挤压”下找发展，因为品类定性的低端，还给人以“等不得大雅之堂”的品牌压抑感。蓝山膏腴黑泽酒在广告上的大胆创新，给了更多保健酒企业以启示：藏着掖着不如拿出来有意境的表达!这或许是保健酒突破发展瓶颈的又一杀手锏。

　　来源：【中国酒招商网】