问：河南郑州天润商业有限公司 许亚平
目前经销商的处境很艰难，产品动销困难，且利润很低。政务团购受阻直接导致高端酒销量下滑，而厂家对低端酒的市场支持费用又很低。虽然我们公司今年4 月份销量与去年同期相比增加了一些，但利润很微薄。这样的情况经销商可以坚持两个月、半年或者一年，但是再长的时间就无法坚持了。请问，酒业调整期还将持续多久呢？
答：广东粤强酒业有限公司董事长 王富强
要点：1.白酒行业调整期至少会持续2~3年；2.调整期的挑战与机遇并存。
可以说，白酒行业调整的过程至少会持续2～3 年。在这段时间，我们不应该思考自己能熬多长时间，而是应该认识到在这个过程中，白酒行业挑战与机遇并存。挑战方面包括经营模式陈旧、酒类电子商务的冲击以及中高端白酒品牌消费前景不佳等几方面。新机遇则包含以下几点：1.抛弃幻想，准确把握当前形势，做*坏打算和*充分准备。下降期不同于上升期，我们需要调整好心态，主动低下高昂的头。2.改变摊大饼式的粗放发展模式，应及时收缩战线，以时间换空间。3.对经营产品重新定位，并相应调整市场策略，大幅度减少无效投入。4.以去库存为前提，按销定产，保证流动性不出问题。对于经销商来说，要精打细算，不能为了感情盲目压货，否则断了现金流，发展无从谈起。5.引进人才，提高经营管理能力。6.行业协会要带领白酒企业重树行业形象。总之，经过调整之后，行业未来会更加美好，酒类行业的春天也不会太远。
来源：糖烟酒周刊
