酒鬼断臂求生退守湖南
“塑化剂事件的影响远远不如限三公消费。”酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚日前表示，如今酒鬼酒的目标是收缩全国市场，退守湖南做当地的老大。事实上，在酒鬼酒的包装车间，5条生产线只有1条开工，一方面正赶上淡季；另一方面确实与以往的繁荣景象无法相比。
解读：根据酒鬼酒2013年年报，酒鬼酒实现营业收入6.85亿元，同比下滑58.56%；净利润亏损3668.36万元，同比下滑107.40%。这也是该公司自2007年以来的首度亏损。在这一年多的时间里，沉默的酒鬼酒做了什么？酒鬼酒有以下三件事情：收缩省外市场主攻湖南做老大；成立“特战队”下沉终端去库存；重构产品结构，向民酒转变。除了产品价格亲民，2013年的一整年酒鬼酒在市场终端所做的事情就是去库存。2013年9月份，酒鬼酒组建了一个500人规模的“特战队”，业务员从曾经的“油头粉面、皮鞋锃亮，架着小包、五星级酒店开会”，转变成了“骑着摩托、开着小面到各乡镇去跑点，从省会城市一头就扎到县里”，成为渠道深耕*得力的生力军。经过一年多的洗牌，以三公消费关系维护的经销商则逐渐退出团队，而原有以民间消费为主导的经销商则成为主导。
