互联网改变*大的是每一个曾经*微不足道的微小者，首先变成了个体，然后个体变成主体，在“以我为中心”的大逻辑下，重建了自己的价值观，继而有了自己的消费观，成为了一个个活生生的“生活者”。放在白酒行业，这种变化让白酒企业做市场部工作的人诚惶诚恐：曾经能推什么就是什么，现在推什么似乎都不得要领。

　　白酒的产业独特性在前些年来很为我们津津乐道，甚至感到骄傲。尤其是它在数次大环境危机中独善其身之后。但如今，互联网巨大的传播力量和几乎无法控制的传播速率让我们已经意识到这种“产业自闭症”到了必须终结的时候。因为这个产业的脆弱性同样也是独特的，一个廉政政策或者一个塑化剂含量能够导致的巨大损失，这在前互联网时代几乎是不可想象的。

　　所以与其说，互联网改变了白酒销售与传播，不如说互联网已经彻彻底底地打破了白酒这个古老行业独成一统的历史，让这个行业的所有潜规则都大白于天下。（以前，行业媒体记者都需要假以时日才知道的“规矩”，今天一个入行三月的大众媒体记者只要够勤奋，也能给任何一个行业扒层皮。这正是源于互联网的快速传播和放大。）

　　在我们看来，互联网之于白酒行业的意义，不在于其他，而在于让白酒真正变回那个白酒——你我日常的消费品、情感沟通的小工具，它不再承载太多秘密。一切假大空、一切装神弄鬼的动作，都被这互联网影响下的市场冷冷拒绝。我们甚至认为，互联网不会产生新的白酒消费，它只会让一切变得更正常、更符合时代的需要。在这个大逻辑基础下，互联网之于白酒企业，其作用和价值，除开有了更多的销售入口外，更多的价值在于信息传递、数据捕获，继而对新生代消费者研究，尤其重要的是，企业多了一面镜子——它快速检阅你的所有判断，甚至可以帮助你修正判断。比如，你出一个手机app，很快市场就给你答案，到底有没有人安装，安装了会不会下单，客单价是多少，投入产出到底如何？你搭建出一个销售型的网站、你进行一次促销活动、你通过网络检阅招商政策等等，都可以在很短的时间实现客户反馈，后台数据清晰地告诉你：有戏还是无趣。

　　在我们看来，这一点，正是当下白酒企业*需要捕获的互联网价值。首届总裁沙龙的成功，正体现了白酒企业们面对互联网时代的积极态度、学习冲动和真实困惑，因此在这次总裁沙龙上，大家的发言中既有实践先行者的经验与困扰，也有等待观望者的思考与疑问，更有观察研究者的观点与争论。无论如何，在白酒漫长的互联网征程中，无论是经验、思考、观点，还是困扰、疑问、争论，都具有一定的代表性，因此在*后一个章节中，我们尽可能将这些内容整理和展示出来，为读者提供有益的参考。

　　来源：糖酒快讯