2013年，我国白酒业遭遇前所未有的寒冬。高端白酒被当头棒喝，市场严重缩水，品牌高端白酒各地销售代理叫苦不迭。

　　整治造成高端白酒畸形发展的公款吃喝问题，不仅让高端白酒销售业伤筋动骨，也让其他酒类产品的销量备受牵连，行业整天出现不景气。而就在这样一个年难的年份，云龙代理的预调酒品牌销量没有减少反而出现增长，这其中起着关键作用的是他稳固的销售渠道。

　　云龙跟酒打交道十多年，他做的市场主要是酒吧市场。去年，由于市场变动，酒吧经营进行调整，酒吧终止了跟一些酒类进场的合作，一些新品也很难打入酒吧市场，但云龙却依靠与酒吧较好的人脉关系和稳定的销售渠道，保住了市场，稳定了销量。而他能够迅速向县份的酒吧要市场，也是得益于他有人在场内帮运作——云龙曾经办过调酒师培训机构，几年时间培养了400多名调酒师，这些调酒师分布在全区各地的酒吧上班，这就为他打通销售渠道增加了胜算的筹码。

　　记者对酒类消费市场进行调查了解到，在去年酒类销售寒冬里，走商超和便利店渠道销售的普通白酒、啤酒及价格适中的鸡尾酒，销量还是不错的。云龙为什么不考虑在南宁市场走商超销售路线却转而向离南宁更远的县份寻找市场呢？对此，云龙表示，做销售，渠道很重要。他也曾考虑进入连锁便利店销售，但是因为没有渠道，所以只好绕道走。他也进行过市场调查，发现一些走商超路线的同质类酒产品销售不错，但由于他在商超销售方面没有建立渠道，因此他只好避开这条路线。

　　鲁迅说过一句话：“其实地上本没有路，走的人多了，也就成了路。”简简单单的一句话，却蕴含着深刻的哲理。其实，套用一下这句话，把它用在销售上，也是说得过去的——“其实做销售的本来也没有渠道，但一来二去走动得多了，也就有了渠道。”

　　渠道建立也跟走路那么简单，但也跟走路一样颇有内涵，需要花心思，下功夫。