白酒行业是一个淡旺季分明的行业。每年的中秋节白酒市场都将迎来它的规律性的销售高潮，从中低档白酒到中高档白酒、高档酒白酒，这样的节律性的销售高潮意义都很重大，也都面临着新的挑战。因为在市场消费总量相对稳定甚至逐步缓降的背景下，一家企业的销量增长意味着另一家企业销量的下降，在这块诱人的大蛋糕面前，大家不再是简单的分食、抢食，先进的企业已经将旺季作为一次机会，除了增加销量外，他们通过促销和团购谋求为消费者带来更多的超值享受和服务，从而进一步打击对手、增强消费者对品牌的忠诚度。

　　一、用一条好广告语吸引促销对象

　　促销活动就是企业同通路成员和目标消费者的进行沟通，以利为主的促销能够吸引通路成员并取得他们的支持与配合，以利益和情感因素为主的促销则能够通过引起消费者的共鸣采取购买行为。这些都首先需要企业以准确的广告语引起他们的注意，只有他们注意了，才能谈下一步。所以在策划促销方案时，策划人员应提炼出一句简洁的广告语来吸引促销对象。

　　某果汁饮料商曾在批发市场以一句直白的“展示有奖，销售重奖”的广告语首先吸引了众多的分销商的注意力，在商超的“买饮料送芒果”的大型促销活动中，以一句“原汁饮料敢自比，百万芒果赠春城”的广告语引起消费者的纷纷议论，对相应的促销活动的实施与成功起到了良好的推动作用。

　　二、提前造势保证促销效果

　　促销需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印，等到中秋节时，企业的促销就能够在众多的促销中*先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他可能会直接选择已经留下印象的产品。

　　“北大仓”酒在河北某市推广时，曾在旺季前一个多月便满街挂上“喝北大仓酒，每天送出三部小灵通”的过街横幅，为旺季的销售做了一个良好的铺垫。

　　三、创新是促销永不过时的主题

　　买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般企业经常采用的促销手法，这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣，效果也不会太好。企业在策划方案时，创新是第一考虑，因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题;也可以将别人的成功经验换个地方实施，就是不能随大流，随大流往往难以触动
　　促销对象已经麻木的神经。

　　四、真诚是促销的基本要求之一

　　由于单位额度较低，许多企业为使每个销售单位都有促销品，便以一些劣质的东西来应付消费者，或者跟促销对象玩文字游戏，这样做不仅会降低促销效果，甚至还会因引起消费者的反感而损害产品形象。

　　真诚是对促销的“促销”，所以企业在促销时应当尽可能地让促销对象体会到企业的真诚。就拿促销品来说，其实企业大可不必将促销限于每瓶(箱)，虽然每瓶(箱)的促销额度可能并不大，但如将多瓶(箱)的额度集中在一起，总价值能就提高相应的倍数，促销品的质量也就会更好。而且，相对较高而不是每瓶(箱)都有的中奖率，反而更能引起消费者的兴趣——中奖总是个好运的问题。

　　某酒企将其原每瓶10元的促销费，改为以十瓶为一个单位，一等奖为一件名牌衬衣。但衬衣并不是按常规由消费者在餐饮店直接领取，而是凭中奖卡到该名牌衬衣的专卖店去领取，表达出对消费者足够真诚。

　　五、利用当地资源为促销提供机会

　　每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。比如，中秋节时会有新人举办喜宴，这是白酒较为集中消费的场所，有心人就可以充分利用其宣传示范作用，因为它是针对所有来客的一次集中宣传，甚至可以利用喜宴主挂人作为产品推销员，或用一个喜宴引导另一个喜宴。

　　某酒店老板曾向笔者建议，企业可以制作专门的喜宴卡，喜宴卡上印上“××酒祝新郎×××、新娘×××新婚快乐”文字(其中的名字即时填写)，挂或贴在外包装盒上，好象订制的一样，人情味十足，必定大受欢迎。

　　来源：糖烟酒周刊