7月25日下午，国窖1573举行2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议。经销商大会上，泸州老窖总裁张良表示，本次会议核心内容可以归纳为16个字：质量领先，品牌高贵，价格实在，利益保证。指导思想5个字：计划利润制。张良同时指出，计划利润制实施成功大的前提是信任，底线思维和契约精神是保障，信任是生产力。

　　会上同时宣布了国窖1573价格新政策。国窖1573于中秋节对产品价格进行如下调整：

　　调整后经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶，而对于零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。

　　会上，对于价盘调整，1573提出“明确形象价、坚挺团购价、围绕供应价、灵活双轨价”的要求和目标。

　　2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议现场

　　而经销商*为关心的政策问题上，国窖在重启渠道方面，提出了市场疏通的具体政策：

　　存货动销奖励：针对国窖经典中库存200件以上的经销客户实行移库监管，并针对受监管库存予以存货动销奖励，以集中到指定中转库的数量作为动销奖励的基数，限时25日前完成，逾期不再处理。

　　奖励方式：经销客户存货成本与经销商结算价格的差额为经销客户的存货动销奖励。

　　兑付方式：根据客户今年配额完成情况，动销情况来分批兑付奖励，时间以2014年12月31日前为准，到时本政策终止。

　　关于遗留费用的及时兑付方面，2014年4-7月市场费用由于费用系统还未上线，采取手工做账来及时兑付经销商订单保证金和市场费用。

　　在战术调整方面，国窖1573下半年采取“半流通半直营”，半流通，国窖给予的定义为“因应市场的碎片化，降低单瓶利润，扩大市场覆盖面，促进市场的适度流通”，而半直营则是“发挥公司多年的渠道操作战术优势，抓核心的消费者和核心的终端培育，抓好市场的基础工作”。

　　在组织体系上，执行“八大战区+国窖团队”模式，成立国窖1573营销工作指挥部，林锋任总指挥，副总指挥为：李爱萍，熊聘婷，李小刚，谯治民；秘书处：国窖1573事业部 秘书长张彪。并下设八大战区。

　　2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议现场

　　专卖店运营政策调整：

　　关于专卖店产品配置方面：恢复52度/38度国窖1573经典装在专卖店体系的销售，通过配额制严格控制进货量，配额制度规则为“2014年下半年单店计划内配额=/2”，计划内配额与计划外配额按照1:1的比例进货。

　　专卖店费用清理及解决措施：对专卖店遗留费用进行彻底清理，对优质性专卖店客户按其总费用的1/3进行货补支持，该支持以国窖1573经典装兑付，其他专卖店客户视情况而定。

　　来源:糖酒快讯