与郑州宴酒坊酒业有限公司联办姓氏酒热销促动代理潮 买断经营契合各方利益

　　上期“抢抓机会，5000元买断姓氏酒区域经营权”报道刊发后，引起省内外不少白酒经销商的广泛关注。连日来，许多白酒经销商纷纷给厂里打电话咨询此事，还有不少经销商直接开车到位于郑州市西南郊马寨镇的宴酒坊生产厂家考察办理代理产品事宜。

　　5000元门槛契合市场现状

　　经销商普遍认为，以往代理其他白酒品牌，入门的门槛很高，特别是在一些县城代理经销的商家们，普遍存在流动资金紧缺、库存积压严重的现实状况，因此他们认为，宴酒坊酒业公司这次推出的“5000元买断姓氏酒区域经营权”活动实在是生产厂家为那些中小型白酒代理商们办的一件大好事。

　　经销商认为“5000元买断姓氏酒区域经营权”活动的开展，既维护了激烈竞争条件下该款白酒市场经营的良好秩序，同时也保证了这些中小型代理商们的经济利益，对广大消费者来说，由于这种买断经营的做法杜绝了仿冒、假酒的流通渠道，因此也维护了他们的消费权益。种种迹象表明，采取低门槛买断经营的营销模式，对经销商、消费者，抑或生产厂家来说都是一件皆大欢喜的事情。

　　消费者看重的是高雅饮酒文化

　　谈到宴酒坊姓氏酒为什么会受到基层消费者的青睐，经销商们普遍认为大致有以下两个方面原因。一是宴酒坊姓氏酒的本身品质良好。平顶山的代理商牛先生认为：没有喝过宴酒坊姓氏酒的人对这款白酒没有什么特别深刻的印象，或许就认为其只是一款普普通通的白酒，但只要你喝过之后，马上就会对它产生良好的心理感觉，*直接的感受就是这款白酒口感良好，醇香绵柔，爽心悦目。二是宴酒坊姓氏酒的文化底蕴深厚。来自周口的代理商刘先生认为：如今大多数人喝酒不会像过去那样一味比试谁的价格高，或谁的度数高，或谁的配方好，而是要喝出酒的文化味儿。简单而言，就是看中每款酒的文化含量、附加含量。喝再昂贵的酒也是喝一次两次，不可能喝一辈子，而含有丰富文化气息的酒会让人喝起来感觉有纪念意义。也正是出于这种原因，现在许多白酒生产厂家都在酒的文化品质上作足了功课，比如某厂家开发的“生命中的那坛酒”等都是迎合了消费者的这种现实需求。因此他认为，宴酒坊开发的姓氏酒紧紧抓住了“姓氏”、“根亲”、“宗族”、“宗亲”等这些主脉，充分发挥了河南所独有的“姓氏”、“根亲”等文化资源优势，用饮酒这一载体使中原大地的“姓氏”文化、“根亲”文化有了很好的传承。这种传承既符合了消费者的消费心理，同时也符合时代发展的潮流。

　　好品质源于好工艺、好创意

　　宴酒坊姓氏酒之所以会受到经销商的青睐和广大消费者的好评，源于企业生产环节中的好工艺以及企业主要管理人员好的创意。在产品质量的控制上，企业就采取了一系列严格的控制措施。比如在酿酒的原料上，严格采用高粱、小麦、大米、糯米、玉米等五种上等好粮，使酿出的每一瓶酒都能成为真真正正的“粮芯”酒、健康酒；再比如工艺配方上，企业聘请五粮液等著名白酒生产厂家的高级工程师严格把关，确保每一道工序都符合国家标准。在产品的文化创意上，企业主要负责人拜访了国内很多白酒领域专家，还派出市场销售人员做了大量的市场调查活动，几经修改，几经整合，*后才隆重推出了“姓氏三部曲”和“文化三部曲”系列。多年的辛苦，长久的耕耘，终于迎来了今天快速发展的大好局面。张萌