2012年年底开始，白酒行业在反腐、三公消费限制等政策影响下陷入调整期，降价似乎成为高端白酒的唯一出路。昨日，记者走访西安多家商场和超市发现，五粮液、茅台酒已纷纷加入促销行列，甚至在部分卖场遭遇下架。业内人士表示，高端白酒降价到“百元时代”，但销售依旧不见好转，未来或将继续下滑。

　　高端白酒纷纷下调零售指导价

　　今年5月，五粮液率先宣布核心产品降价，其52度水晶瓶五粮液出厂价调整为609元/瓶，建议团购价659元/瓶，建议终端零售价729元/瓶。就在五粮液今年5月降价时，业内就预言将会引发连锁效应，高端白酒降价争夺市场将愈演愈烈。

　　时隔两个多月，上周末，另一高端白酒巨头泸州老窖在成都举行的中期营销工作会上，正式宣布国窖1573在中秋节前大幅降价，其中52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅超过了50%。值得关注的是，此前国窖1573是唯一一个在白酒行业寒冬之际提价的企业。

　　据了解，国窖1573价格调整后，经销商计划内结算价调整为560元，计划外调至620元；烟酒店渠道调整至620元，商超为670元，团购成交指导价680元；而对于零售指导价，连锁超市价779元，商场为799元。而在此前，其销售价格在千元以上。

　　高端白酒夏日遇冷步入“百元时代”

　　近日，记者在西安多家烟酒店和超市调查获悉，今年以来高端白酒延续此前萎靡行情，终端市场零售价继续走低。和此前动辄一两千元价格相比，高端白酒纷纷遭遇腰斩，步入“百元时代”。

　　“和53度飞天茅台价格*高价2200元相比，现在相当于打了4折多。”四府街附近一家烟酒店老板告诉记者，现在该店飞天茅台酒标价990元/瓶，不过诚心要还可以少100元。而在含光门里成城裕朗超市，飞天茅台定价仍为厂家指导价1519元/瓶，销售人员称价签未改，销售价在千元以内。

　　“降价也未能提升高端白酒的销量，店里已经好几个月没有进高端白酒了。”沃尔玛超市销售人员表示，因为近几个月都卖不出去几瓶，因此茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒都已经断货了。

　　记者在京东、天猫电商网站上看到，目前52度五粮液售价分别为659元/瓶、644元/瓶，远低于厂商所建议的市场终端指导价；而上周，刚刚宣布将在中秋节前大幅降价的泸州老窖国窖1573，在各大电商平台已经率先降价促销，白酒行业竞争激烈程度可见一斑。昨日，京东52度500ml国窖1573售价为666元/瓶，天猫售价为619元/瓶
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　　白酒销售萎缩市场开始洗牌

　　在经历了近3年调整期后，白酒行业仍未走出低谷。酒企上市公司纷纷发布半年业绩预警，多为净利下降甚至亏损。数据显示，2013年泸州老窖实现收入104.3亿元，同比下降9.7%；净利润34.4亿元，同比下降21.7%。其中，国窖1573及其以上产品的高档酒收入28.8亿元，同比下降35%。

　　白酒营销专家铁犁表示，目前白酒销量萎缩，市场开始大洗牌，未来几年行业调整还将持续并加剧。其表现主要在高端骤降与价格腰斩，市值大减与外行退潮，营销艰难与费用剧增等方面。

　　“2014年高端白酒市场遇冷，经销商亏损严重，这种情况在短期内不会改变，高端白酒形势依然严峻”。西安贵州某品牌白酒经销商杨优洪认为，随着经营压力向上游传导，未来高端白酒经营压力不减，国窖1573此番大幅下调出厂价也不会是高端酒行业调整的终点。由于行业整体放缓以及高端白酒对中档产品的定位和渗透，对二、三线白酒企业造成挤压，白酒企业洗牌已经开始。

　　来源：西安晚报