传统酒企大多在过去十年中，将自己的产品与品牌定位固化在“高端政商人士”，而面对着互联网“屌丝”，以往的营销思路似乎在互联网上行不通。“屌丝”白酒产品在中国，将逐步壮大成为一个独立、庞大的市场。

　　时下各酒企面对着与过去“黄金十年”迥异的营销环境而尴尬时，我们都在向电商、向网络新媒体、向社会化媒体看齐。而电商、移动互联、社会化媒体似乎又让我们摸不着边际。但近观酒仙网，一个传统酒商的互联网化；江小白，一个传统酒企的互联网化——又让我们看到了白酒在互联网上的可行性。

　　屌丝逆袭，中国白酒新站位

　　传统酒企大多在过去十年中，将自己的产品与品牌定位固化在“高端政商人士”，而面对着互联网“屌丝”，以往的营销思路似乎在互联网上根本行不通。于是大家跟随着江小白的步伐，一个个“青春小酒”应运而生。但是我们是否想过互联网并不是“屌丝”的互联网，也是“高大上”的互联网，更是“全民”的互联网，传统酒企是否能用互联网来续写与过去的“高端政商人士”沟通呢？

　　近几年来，在市场上的屌丝白酒牌子数不胜数，从江小白品牌在屌丝白酒市场领域打下了一片天地之后，很多人都很看好屌丝白酒市场的前景。但在渠道方面，“终端为王”时代似乎仍然没有过时，终端消费和市场占有率，对整体市场销售有着巨大的带动作用。酒楼、商超终端、专营店、分销渠道等传统渠道仍然是屌丝白酒品牌争取的主要阵地。终端陈列、利润趋动、高额促销等冷兵器时代的血拼仍然是竞争的主要手段。

　　然而，市场竞争和消费者购买习惯悄然变化，传统渠道受到了三大挑战。首先是同质化竞争，费用持续增加，终端投资回报率严重下降，部分经销商甚至不堪重负，撤出终端；其次是终端碎片化，核心酒类专卖店、商超要么被分割垄断，要么就恶性竞争，没有任何一家厂家和经销商真正能掌控核心终端的话语权，终端投入的边际效益急剧下降；随着消费者理性回归，对终端的高利润空间、强行推销等手段已经了解，并产生了巨大的抗拒心理。这三大挑战力催生新渠道崛起，新兴渠道不仅悄然分割着传统渠道的份额，而且对屌丝白酒市场竞争模式产生了巨大的冲击。

　　“屌丝”白酒产品在中国，将逐步壮大成为一个独立、庞大的市场。某调查机构报告显示，2012年，中国屌丝白酒市场销售规模已高达100亿元，连续3年的年复合增长率超过21.9%，预计到2015年，*为保守的销售金额将达500亿人民币。这或许就是许多高端品牌纷纷大举进入屌丝白酒市场的原因。另外，随着80、90后成长为消费主流，消费者意识大为转变，屌丝白酒当成啤酒一样消费，现在已经成为日常大众快速消费品了，现在的年轻人，很多已经一周几瓶屌丝白酒，而这些消费群体，润物细无声，悄无声息接受了微渠道，几乎像得了“手机癌症”一样，离不开各类app终端。

　　微时代，要能开得起玩笑

　　科技改变命运，微时代到来让销售传播更具有“自黑性”与“玩笑性”。笔者近期观察到了一个叫奥普的品牌，在互联网上的动作，可谓“别出心裁”。奥普是杭州一个从事浴霸研发和生产的生产型企业，他们发明了浴霸，并在20年来一直将产品和品牌定位“高端政商人士”，这与中高端白酒的目标群体何其相似。但奥普目前在电商上每年有近1亿的直接销售，并保持着每年30%的增速。

　　奥秘就在于奥普在互联网上的运作，除了电商更有社会化媒体营销来切实与消费者进行互联网沟通互动。近期，奥普借助国际局势巧妙的利用奥巴马和普京的会面，紧扣热点，名字巧合正当时，一个天时地利的“奥普会”就这么来了。网友惊呼：奥普浴霸是在开国际玩笑吗？

　　在一切产品即媒体，人即媒体的今天，深谙社会化营销门路的人都十分擅长于借势热点，结合明星热点，结合网络热点，结合时事热点等套路屡见不鲜，这类立意大体能够抓住拥有娱乐精神的年轻人眼球。但是奥普20年来在产品和消费者定位上一直保持着高端格调，高端政商人士的娱乐精神如何引爆？奥普这次尝试政治幽默，与奥巴马和普京的“国际玩笑”，赚足了高端政商人士的眼球，让我们看到原来政商人士作为社会化媒体中的资深“潜水员”他们也有娱乐兴奋点。奥普开创了社会化媒体政治幽默的新玩法——调侃尺度颇为风趣，对于奥巴马和普京在会晤期间的表情刻画极为精准，适当的夸张，预埋进画面的乌克兰地图，一阵见血的文案，*终又落实到了洗澡上，将高端人士关注的热点结合到了产品功能上。

　　这样的案例，给白酒营销的启示迫切而直接——我们总在想着用“新思维”到互联网上去找到潜在消费群体，用我们不擅长的“屌丝”思维和他们沟通，向他们营销。但反观这个“国际玩笑”，我们原来还能以“老思维”到互联网上与我们的“老客户”来沟通。再坦率地讲，其实笔者认为无所谓什么互联网思维，只不过换了个场景用更适合的口吻做了一次沟通而已，只要企业时刻盯着我们的用户，了解他们的媒体接触习惯，进而改变我们的行销策略和沟通方式，就不用担心会失去我们的消费者，当然做好产品是*大的前提。互联网时代终究会到来，酒企的互联网化也不可能一蹴而就，今天还是“高大上”的老名酒，明天就是“小清新”的青春小酒，这不科学。传统酒企的互联网化不妨参考这个“国际玩笑”的思路，用合适的语言与合适的和客户沟通。慢慢来，一步步将自己的营销团队打造的适合互联网。微博时代，微信时代，做的都是大买卖，而互联网是个诞生奇迹的地方，白酒企业若能抓住这次伟大的信息产业而转型，也许又会有片新的天地。

　　也许很多人讲，微渠道，离我们还很远。但不知不觉之间,我们似乎已经开始了自己的微体验之旅。微时代下，买卖双方的界限已经变得模糊起来。当我们发现淘宝蚕食了传统实体店；又发现网店从电脑上搬到了手机上，我们突然感慨，这个时代已经比我们想象的来得快。

　　在白酒竞争日益激烈的今天，微信微博或将成为白酒打赢营销战的利器。移动互联网浪潮滚滚而来，要么顺潮而下，要么被潮水淹没，*可怕的是还没有意识到就已经被市场淘汰。一个战略产业的兴起，意味着财富重新分配，意味着老的商业模式的颠覆，意味着*先拥抱变化的白酒企业将摘取这一轮营销红利。只有在当下紧紧把握住发展的脉搏，我们才能更好地向前发展。

　　来源：中国酿酒网