离中秋节还有一个月的时间，两年前还“逢节必涨”的白酒行业，今年彻底转变营销策略。记者了解到，在宜宾城区市场上，不少品牌白酒在中秋前都调低价格，展开声势浩大的促销活动，拉开宜宾市场的“中秋攻势”。

　　市场：

　　酒品促销忙

　　近日，在宜宾城区南岸某超市卖酒专区，已有不少白酒都已经贴上了促销的标识。记者看到，某本地品牌白酒有“买酒送小瓶装”的活动，另外还有品牌白酒有“购买两瓶就送月饼”等活动，吸引了不少消费者的眼光。

　　正在选购酒品的市民张先生说，前2年在中秋购买酒时，价格比平时要稍贵些，今年他发现某品牌的白酒，价格相比去年便宜了50块。在该超市卖酒专区，销售人员极力向过往的顾客推荐售价在每瓶100—300元之间的白酒。某品牌白酒促销人员表示，虽然离中秋还有一段时间，但厂家的促销已经展开，目前畅销的是价位在200元左右的白酒。

　　据了解，经历过一个夏天的销售淡季后，处于行业深度调整期的白酒行业普遍把中秋节看作行业转旺的“拐点”。不少白酒商家也把中秋节看成是春节之外*重要的销售“节点”。

　　经销商：

　　主攻大众市场

　　中秋，中国的团圆节、白酒的消费旺季。在过去那个躺着赚钱的“黄金十年”，每到中秋消费旺季到来之前，白酒企业*流行的动作就是“涨价”。然而，面对当前白酒行业的深度调整，今年的中秋旺季前夕部分酒企不得不选择降价保增长。

　　记者在走访中发现，经过两年的调整后，不少品牌白酒已放低身段，主攻大众消费市场，不少酒企都制定了相关的促销措施，希望在中秋节销售额大增。

　　宜宾城区某品牌白酒代理商张先生说，往年不存在降价这个说法，中秋白酒多数是逢节必涨。但今年，除去中低端白酒历来的大力促销之外，很多一线、二线名酒也参与到促销“大战”，在消费者面前降低了身姿，纷纷降价促销。“预计今年中秋的促销大战一二线名酒之争会更加激烈。”张先生说。

　　酒企：

　　促销将引来小高潮

　　南溪某酒企销售负责人介绍，如今白酒消费已回归到普通大众为主的时代，以前逢节必涨的时代已经过去。企业针对中秋将推出一系列中低端白酒新品来抢占本地市场，而价格和去年同期相比，还有一定的下浮。

　　“我认为光靠降价还不能取胜。”宜宾城区某酒企负责人认为，今年以来白酒市场的低迷，可能会随着金九银十的到来而复苏，届时，白酒消费有望迎来一个小高潮。但仅靠降价促销让白酒业彻底走出低谷的可能性不大。企业还需制定一系列的销售政策，抓住大众消费群体，赢得市场。

　　来源：宜宾晚报