从2013年开始,消费者对酒水的需求认知,从感性回归理性,价格方面,从高端开始转向中低端市场。对于如今的消费者来说,名酒不再是追求的目标,他们更喜欢选择性价比高的白酒。因此可以预见,在未来的白酒市场中,谁能抓住大众消费,谁就能占领主流市场。
天地缘酒业总经理董义明
虽然目前白酒仍然处于低迷期,但这种低迷并不是坏事。因为一方面消费者逐渐趋向于正常、理性消费,另一方面酒企也将抛弃过去那种畸形的争渠道、争广告之类的不良竞争模式。对于白酒行业来说,意味着经营模式的改变和转型,意味着重新回归市场。面对如今的竞争环境,天地缘酒业依然坚持过去的老路子,延续品牌培育,扎扎实实做品质。在品牌推广规划方面,天地缘今年主打品牌文化建设和产品推广文化,喜酒文化、洞藏文化和原酒文化配合三款对应主打产品线,来适应不同消费者的不同需求,也让天地缘酒业因此区别于其他产品。
洞藏系列一直是天地缘酒业的明星产品,今年天地缘推出了一款针对大众的洞藏好酒,通过提高酒质、降低酒价,来应对新的市场环境和回馈消费者。而天地缘酒业的喜庆系列白酒,印证了中国人讲求缘分的文化心理——“人逢喜事喝喜酒,喜酒必定是天地缘”。
天地缘酒业是目前山东*大的清香型产品,也和鲁酒的主要香型芝麻香有所区别,未来天地缘将继续加大这种差异化,在保持原有市场稳定增长的情况下,沿着原有的发展主线,打造全国白酒喜文化品牌,同时推广得天独厚的洞藏原酒。
