西凤酒昆明代理商孙先生也表示，目前整个白酒行业来说中低端产品是主流，有一定的销量。不仅有很多经销商转向中低端酒，现在商超中低端酒也是*热的，特别是在中秋前夕，各种中低端酒促销也十分火热。

　　除此之外，在昆明市场无论商超还是便利零售，包括名烟名酒店和餐饮酒店，洋河蓝色经典系列产品、郎酒等可谓是随处可见，且价格定位均在中低端。如海之蓝的实际成交价格在120-180元之间；天之蓝的实际成交价格在240-350元之间；梦之蓝的实际成交价格在400-500元之间。有经销商表示，超过300元，洋河的产品基本就没了动销。

　　与此同时，为了缓解白酒销量降低带来的利润减少，经销商也采用各种营销模式，为增加销量而“各显神通”。日前，记者走访市场看到，部分白酒品牌借用“再来一瓶”的营销模式，推出“盒盖换小酒”的兑奖活动来刺激消费者的购买欲，消费者可凭酒瓶盖换取一两装小瓶酒。部分中端白酒品牌还瞄准了婚庆市场，销售婚宴用酒的同时，赠送婚宴相关物品，从“婚宴酒”角度出发进行促销，也成为白酒市场转型的一个具体体现。

　　电商创新并不会成为经销商主要渠道

　　在传统销售渠道不能实现旺销的情况下，酒企都在谈创新营销，而电商渠道得到酒企和经销商青睐。数据显示，已经越来越多的酒企开始触网。“目前，酒仙网已经与500多家知名酒企达成深度战略合作伙伴关系，约6000多种酒产品在酒仙网销售。”酒仙网董事长郝鸿峰曾如此表示。

　　值得一提的是，由泸州老窖全资子公司改制而来的天地飘香，不仅是泸州老窖系列酒的经销商，也是泸州老窖八年陈头系列的全国运营商，而在白酒行业调整期内，它们也选择了触网。其负责人曾公开表示，天地飘香与酒仙网合作，并推出私人定制“天地飘香”上线，公司是在深耕b2c和c2b渠道。

　　“短期内，电商渠道不会成为酒行业的主要销售渠道，但是一个很好的补充渠道，未来5年，电商领域会发生巨大变化，消费者购酒方式也会发生变化。”天地飘香董事长称，因此选择优质的电商合作，对酒企研究消费者需求有重要帮助。

　　且还有业内人士表示，白酒业颓迷的主因是需求低迷，酒企触网仅是改变了销售渠道，需求量并没有太大的变化，并不能从根本上来改变行业的颓势。电商渠道对于目前市场上中低端白酒来说也不失为一条改善之道，因为中低端白酒的*大优势便是价格，而电商能从房租等成本上有所节约，导致其产品价格可以更低，这已是吸引消费者的一大优势。

　　而对于白酒经销商，上述人士表示酒企在调整战略的同时也应该改变对经销商的策略，可以缩减经销商规模，对能坚持下来的经销商也有所支持，同时通过一些方式激励经销商动销，进行市场疏通。

　　与此同时，在白酒业深度调整之际，有不少人却认为这也是一个进军白酒业的好时机。“不仅茅台等高端白酒的代理权门槛一降再降，很多二线品牌的代理权也有所降低。这就导致部分经销商进入白酒业来。当然，这些进来者几乎集中在中低端白酒，如洋河蓝色经典、郎酒等，因为这部分酒市场上销量还是不错的。”孙先生如是说道。

　　对于白酒是否已到抄底时机，在上述分析人士看来，白酒行业的调整主要集中于高端白酒，这将剥离高端白酒的过高附加值。像茅台、五粮液等高端白酒，他们的品牌附加值要远远高于产品本身的价值，品牌附加值过高，导致产品售价严重偏离了产品价值规律。无论是什么原因，*终回归产品本身的价值规律是永恒的定律。而白酒业调整还将持续，即使部分经销商在酒企降低门槛、调低产品价格的吸引下进入中低端产品，其还是有很大风险。资金充足的经销商若更看重长远利益的话，进入白酒业也需要在品牌和产品结构上谨慎选择。

　　西凤酒昆明代理商孙先生也表示，目前整个白酒行业来说中低端产品是主流，有一定的销量。不仅有很多经销商转向中低端酒，现在商超中低端酒也是*热的，特别是在中秋前夕，各种中低端酒促销也十分火热。

　　除此之外，在昆明市场无论商超还是便利零售，包括名烟名酒店和餐饮酒店，洋河蓝色经典系列产品、郎酒等可谓是随处可见，且价格定位均在中低端。如海之蓝的实际成交价格在120-180元之间；天之蓝的实际成交价格在240-350元之间；梦之蓝的实际成交价格在400-500元之间。有经销商表示，超过300元，洋河的产品基本就没了动销。

　　与此同时，为了缓解白酒销量降低带来的利润减少，经销商也采用各种营销模式，为增加销量而“各显神通”。日前，记者走访市场看到，部分白酒品牌借用“再来一瓶”的营销模式，推出“盒盖换小酒”的兑奖活动来刺激消费者的购买欲，消费者可凭酒瓶盖换取一两装小瓶酒。部分中端白酒品牌还瞄准了婚庆市场，销售婚宴用酒的同时，赠送婚宴相关物品，从“婚宴酒”角度出发进行促销，也成为白酒市场转型的一个具体体现。

　　来源:糖酒快讯