“国窖1573”系泸州老窖的高端产品，浓香型白酒的典范，定位于“商务人士、社会名流与政府官员”，将冠名《2014， 亚洲巨星唐山演唱会》，冠名费高达400万。

　　2012年，国窖1573在唐山的销售过亿。
　　与“国窖1573”风格迥异的~平民白酒“江小白”是2012年才诞生的品牌~

　　“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭？

　　有意思的不止是宣传语。“重庆江小白酒类营销有限公司”办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米。然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。

　　江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司，跟那些几十年历史的老酒企一比，好像嫩了点~

　　正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元。从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白” ——这个品牌仅用了一年的时间。“江小白一出来，不知道是名字的问题，还是其它什么原因，反而异军突起。”酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。酒仙网是第一家与江小白建立合作的电商，开通的时间是2013年3月。

　　江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2%，14家酒企市值蒸发2490亿元。在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷的情况下，作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。据顺鑫农业2013年业绩显示，牛栏山酒厂收入达到37.4亿，白酒生产量239317千升，同比增长39.12%，销售量218429千升，同比增长28.11%。

　　曾经有一项调查针对25-30岁年轻人，调查他们对白酒的态度，结果发现有95%左右的年轻人第一选择不会是白酒。他们普遍认为：白酒口味太冲，不适合自己;场合有限，觉得太过正式;度数高，容易醉酒;给人感觉不够时尚。

　　2013年出尽风头的江小白看中并着力发掘的，正是这群对白酒用脚投票的年轻人。

　　这个大胆的想法来自陶石泉，江小白的创始人。在微博上他叫“江小白的爹”，这个生于1980年、爱当代艺术、爱摇滚的“文艺男青年”，曾在传统白酒企业金六福工作近十年，离职前，他是金六福的公关总监。

　　与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白t恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是*初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。

　　除了具象化的形象与容易记住的名字，江小白为媒体赞许*多的，是它o2o的营销模式。既然品牌是一个人物，人物就应该赋予他故事。“我们更多的是做一种态度。”陶石泉称，江小白是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。2011年12月27日，江小白发布了自己在新 浪上的第一条微博：我是江小白，生活很简单!到目前，江小白发布微博近8000条，粉丝数超过10万，江小白几乎从不在主流媒体做广告，利用得*多的是免费的社交媒体。江小白基本没有传统的营销方式。陶石泉表示，江小白绕开在传统媒体上投放广告，一是因为贵，二是因为传统媒体是单向传播。“又不能反馈意见，也不能点赞，也不能批评我。”陶石泉偏了偏头，“社交媒体不一样，永远都是互动的，所以是建立我们这种品牌*好的一种方式。”

　　对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用*近在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师pk植物大战僵尸的ps图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。

　　其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从*早的钓鱼岛争端抵制日货，到*近的昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江小白的表态。

　　*后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的······

　　新 浪微博是江小白营销的主媒体。【完全免费，时时互动，创造了品牌和销售奇迹。】

　　“一切基于消费者来考虑”这个思路，让江小白的经营思维与小米联合创始人黎万强在2月末首届中国酒业论坛上提出的三个“一”不谋而合。海量、单品、微利，这三个互联网产品特点，也是江小白的特点。

　　在白酒的8000亿大蛋糕中，江小白不过刮掉了薄薄一片奶油，它所主打的小清新市场，市场会有多大？我们充满期待······

　　我相信江小白未来会更好！

　　在唐山营销圈，有很多地产、汽车企业，像“国窖1573”一样高大上，一掷千金、指点江山；也有像“江小白”一样的，与时俱进、聚焦互动、四两拔千斤······