2014年对于白酒行业来说注定是不平凡的一年，而这一年，o2o模式将会是酒企实现销量的重要方向。继洋河股份(002304,股吧)率先在南京开启o2o试验场以后，贵州茅台(600519,股吧)拟整合自身线下30多个直营店与上千家专卖店，与线上互联网结合试水o2o；经销商银基集团旗下中酒网要做o2o；酒类连锁品牌1919酒类直供等也在这条路上前进；专注于b2c的酒仙网也发布app酒快到，试图搭建o2o平台。传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野，指望线上渠道积攒人气，在整个白酒行业一蹶不振之际，厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作。

　　在移动互联网时代，能够完成传统渠道和电商平台对接的正是o2o模式。尽管行业内对于酒类o2o能否开启酒水销售新时代有各种声音，但o2o能给白酒销售带来的不仅仅是线上线下整合这么简单，而是可以把销售和服务落实到每一个具体的、个性的消费者身上，这背后的实质是白酒渠道的变革。

　　白酒行业产品差异化大，所以消费者对品牌的辨识很容易形成，加上高毛利率使得o2o模式在白酒行业有很好的发展基础。然而，当下主流酒业在全国的o2o布局，走得都不是很轻松。

　　酒类电商发展o2o有不少迈不过去的坎：酒类电商虽然在2013年名声大噪，但是人流量依旧不敌天猫和京东等品类更加全面的电商。2013年白酒电商销售收入占酒类行业销售收入比重不足1%，所以单从线上渠道而言，酒类电商并不具有非常明显的优势。另外，酒类电商多是线上渠道起家，并且自身经营的酒类品种和品牌众多，若通过自身资源构建线下渠道，耗时耗力，若与线下渠道合作，那么利润分成、产品匹配度均是需要解决的问题。

　　互联网的o2o是线上到线下，而相对于白酒企业的o2o则是线下到线上，就是传统商家其实每天线下都有很多散客流量，通过团购平台或者线上优惠平台来的客人某种意义上也是散客流量，但是没有一个很好的手段，把原有的消费者沉淀下来，通过各种手段和方式让他们活跃转变成用户，再通过口碑不断扩大用户群体，打通线上线下提供便捷服务，*终形成自己的用户社区。如果没有很好的手段沉淀和留存这些客人，仅仅靠一次消费体验就想占据客人心智则困难重重。

　　虽然o2o模式是一种潮流，但是并不是每一类主体均能良好发展。因为其注重线上线下渠道的融合，倘若任何一个渠道略有不足，那么终将影响消费者体验感，*终结果也将不甚理想。酒类电商的发展要依托互联网的发展，同时更要研究消费者的接受能力，切不可步子太大，以至于走在了消费者前面。因此白酒企业的转型立足点就是线下，找到自己有什么，利用好自己的优势资源。?

　　o2o仅是产品到消费者手里的一种辅助方式，解决问题的关键还是要从根本出发。白酒行业的根本问题还是在企业自身，行业陷入低迷，除了整体经济增速放缓外，酒企前期的高速扩张导致库存高企，都是企业必须要面对的问题。而o2o在某种程度上只是帮助企业回归理性，赢得更多消费者认可的途径。

　　对于传统的白酒行业，o2o不失为一种补充，但这种新兴的电商渠道并不会成为未来白酒的主流销售途径。这种新型模式不会颠覆传统渠道。o2o强调的是线上线下互动，现在线上业务的突飞猛进逼迫线下向体验模式转型。而这不仅强调的是物流速度，还有产品质量和相关服务都要达标，这些元素需要立体地融合，缺一不可。该如何转型？资源怎么去配置？利益怎么分配？现在大多数企业并没有想好。可见，酒业的o2o还有很长的路要走。

　　来源：销售与市场