中秋酒水促销战格局有变 高端酒未能发力 无包装白酒走俏

　　中秋佳节将至，在月饼、茶叶等中秋礼品忙着上柜时，不少品牌酒水也开始了大范围促销活动。近日，记者走访德州各大超市及酒水市场发现，千元以上的高端白酒销售情况起色不大，优惠力度较大的中端酒较为受欢迎，成为酒市场的主力。

　　中秋高端酒遭冷

　　8月25日，记者在德州某大型超市看到，高端白酒专柜前冷冷清清，只有几名整理货品的销售人员。记者了解到，虽然还有半个月就到中秋节了，但是高端白酒销售情况不是很好。超市经理告诉记者：“近两年中秋节期间，千元以上高端酒水的销售量都不高，而且也没有增长迹象。”

　　正在超市购物的李先生表示，“高端酒的优惠力度不是很大，但是一些中端酒品牌很多都是买一送一的优惠，价格几乎是平时的一半，还是比高端酒合算的”。超市销售经理告诉记者，今年一些高档酒品礼盒的销量减少，有政策原因的影响，同时也有普通消费者消费更加理性的原因，“人们在过节礼品的选择上更加多元化，不再单一局限于酒水等礼品”。

　　中档酒是销售主力

　　记者走访发现，中档酒及系列酒成为了销售主力，各大超市开始打起了促销战抢夺中端酒类市场。各大超市都开辟了酒水促销专区，黄金酒、金六福、泸州、洋河、张裕解百纳红等几十个品牌纷纷亮相。

　　据了解，每年中档品牌酒水都会推出相应的优惠促销，多数酒品礼盒在200元至300元之间。“这几款新品都有买一瓶送一瓶的活动，另外几款白酒都有相应的优惠活动，都还比较合算。”一家超市的工作人员向记者介绍说，今年不少品牌的酒都有不少的优惠促销活动，价格都不贵，送礼和品尝购买都比较合算。

　　据了解，中秋节后到国庆节前，购买中低端白酒的多是普通市民，以个人消费为主，因此销量*大的白酒，价格多在200元至300元之间。中秋节期间购买了两箱“黄金酒”的消费者单先生告诉记者，“现在中秋节和各大节日的中端酒水，不管在价位还是外形包装上，都很适合和应景，我买了不少。”

　　“裸装”酒水上架揽客

　　在记者走访过程中发现，往日华丽繁杂、让人眼花缭乱的包装已经很少见到，简单包装甚至“零包装”光瓶酒开始出现在销售柜台上。三八路某酒水超市内营业小姐告诉记者：“这些无包装的白酒一般情况下不零卖，如果顾客买的多，就可以买这些无包装白酒。有时候买二送一，就送这样的无包装白酒。”据店主介绍，主要考虑到大量销售“零包装”白酒会影响有包装白酒的销量。“也可能今后这种没包装的光瓶白酒会成为一种趋势。”店主向记者说道。

　　对于白酒，如今的市民已经不仅仅在关注它的外表，而是物美价廉的白酒是受热捧。记者在走访中发现，某款高端茅台价格已经跌破千元，价格约990元。“这款酒是降价幅度*明显的，买二还送一瓶茅台王子呢。”店内的营业员向记者介绍。

　　在某大型酒水超市内，记者发现，一些中端白酒还算受市民的青睐。某名酒代理经销商介绍，从国家大力提倡节俭起，我们白酒商家就将关注目标开始从高端化消费转向平民化消费转移。而随着国家对公务消费的日趋严格控制，以及市民消费的理性提高，走“亲民”路线的白酒在市场上的销售量会逐渐提升。

　　保健酒等受青睐

　　记者走访发现，购买保健酒的消费者占酒水购买市场的比例逐年上升。记者从德兴路某超市了解到，“市民在买酒水的时候，越来越多的人选择购买保健酒、红酒这些比较健康的酒水，像各类红酒礼盒、枸杞酒都是比较受欢迎的”销售人员介绍说。

　　与月饼、茶叶、海产品、橄榄油等热门中秋礼品相比，超市的白酒专柜中秋促销活动虽然还比较令人满意，但是购买酒水的消费者占中秋礼品购买市场的比例是在逐年下降的，销售人员告诉记者，“现在像奶制品、阿胶礼盒、肉制品、无糖月饼礼盒还是比酒水更受欢迎的，现在消费者更偏爱绿色健康的中秋礼品”。

　　记者随机采访了几位采购的市民，市民王女士表示，“往年我和对象在回家时都会准备几瓶白酒给家里的老人，但是现在他们年纪越来越大了，所以出于健康方面的考虑我们现在更愿意带一点绿色健康礼品回家”。某超市的工作人员介绍说：“现在像无糖月饼、茶叶、海产品、橄榄油等中秋礼品卖得更好一些，人们更加崇尚绿色健康，酒水不再是中秋礼品首选了。”记者张双双 孙美玉