诚信枝江与民同乐方显王道本色

　　物质匮乏时期，人们宁愿饿其肚，也要让“朋友来了有好酒”。枝江酒业在产品定位上立足于“老百姓买得起的酒”，定位大众消费。“枝江王”产品的诞生，诞生于九十年代后期，正是中国的计划经济向市场经济转轨过渡时期，那时的枝江酒业人市场意识已觉醒，把一向贯彻执行的努力、诚实、认真、正直等归纳成“以质为本、服务至上、诚信天下”作为经营理念，伴随着枝江王一举推向市场。枝江王以其丰满的酒体、秀雅的口感和独特的包装一投放到市场就受到商家的青睐和消费者的欢迎，当年就风靡了湖北湖南和河南市场。屈指算来，枝江王产品从开发到现在已历经10余年，从*初的三个省到现在走红全国市场，显示了这款产品独特的魅力。枝江王走红之后，一些小厂家也打出仿冒产品，枝江酒业从质量上、包装上、防卫上、营销战术上不断创新，以奇制胜，至使枝江王产品不断上档升级。《孙子兵法》说：“善出奇者，无穷于天地，不竭于江河”。对于仿冒跟风者，枝江酒业人认为，这是一种市场经济的自然现象，一个产品在市场上总有这样或那样不足，但仿效别人做法，照搬别人的成功经验，终会是亦步亦趋，绝无胜人一筹的可能。即使在已有的市场上分一杯羹，也不免陷入价格的泥潭，*后成为少数成功者的垫脚石。枝江酒业遵循自然法则，本着和谐共生，追求“人无我有，人有我新”的创新姿态，不断把自己推向一个新的高度，从而将王者风范和王者胸怀与世人分享。

　　由于枝江王产品定位是面向工薪大众阶层的，口感、质量、价格、服务等始终考虑了大众消费者的消费能力，致使这款产品一直畅销不衰。有业内人士评价说，枝江的产品具有广泛的群众基础，是指以枝江王为代表的产品在大众消费阶层具有稳固的市场根基。

　　前些年，因市场需求过旺，在新产品开发和更新上步伐太快，虽然满足了市场需要，却也存在着品种繁多，管理成本增加等诸多不利因素。审时度势的枝江酒业人在2009年初，着手调整产品构结，清晰产品层次，将繁多的产品品种逐渐削枝减蔓，确定为高中低三大系统，主推中高档产品，收到了较好的效益。每一次调整都意味着变局，在这次调整之初，董事长蒋红星说，本着三个不变的原则实现三个转变，即“以质为本、服务至上、诚信天下”的经营理念不变，一心一意做强枝江品牌的发展方向不变，永远与消费者知心知已的情怀不变；要实现的三个转变，一是营销思路要转变，二是产品战略要转变，三是文化概念要转变。正是居以这个前提，枝江酒在今年的“瓶脉”上有了显著的增长。中国的白酒，以前论箱脉，以卖了多少件来计算销量，现在论瓶脉。上海联纵智达的一位咨询师这样评价“枝江”：“枝江年销售收入已超过20亿，完整的营销系统已形成，600多家一批商构成的网络，销售渠道的溶解力是非常大的，每个业务员人均有1000万元的销量，这在行业内是非常了不起的，有那么多的消费者消费枝江品牌，奠定了非常强大的人脉基础。

　　如今进入移动互联时代，枝江酒业在营销上与时俱进，积极推进o2o模式，为的是更好地服务大众消费。