2014黔酒中国行第三站走进兰州，当场签约80多亿经销商喝出商机 酒企找到出路

　　8月29日，由贵州省政府指导，省经信委主办的，2014“醉美贵州”黔酒中国行宣传推介活动在兰州隆重举行。

　　该推介活动继7月19日在北京、8月12日在广州宣传推介之后，第三站走进了西北有着黄河之上第一城的兰州市。看到贵州白酒军团的到来，众多经销商看到了无穷的商机，喜欢喝酒的人们感叹今后更加有口福，而贵州的酒企也找到了突围的方向。

　　经销商：在喝酒中寻找商机

　　在活动现场，我省茅台酒、董酒等28个品牌集体亮相。

　　从品牌上看，茅台、董酒作为老八大名酒，一直以来深受广大消费者的青睐，在国酒茅台的带动下，以“习酒、国台酒、董酒、青酒、百年糊涂酒、酒中酒霸酒、贵州醇、金沙回沙酒、茅台王子酒、鸭溪窖”等“贵州十大名酒”，以“珍酒、安酒、怀庄酒、珍酒、钓鱼台酒、湄窖酒、镇酒”等“贵州十大名酒提名奖”企业发展迅猛，成为贵州白酒产业发展的重要力量。目前，贵州白酒拥有12枚中国驰名商标，这些品牌中包括了酱香型、浓香型、兼香型等香型，基本形成了“众香兼容”和高中低档产品并举、大中小企业相结合的发展格局，品牌竞争力进一步提升。

　　外行看热闹，内行看门道，经销商看重的，是这种酒能否有市场，能否赚到钱。到场近两百位经销商，在观看了众多的白酒品牌后，开始一家接一家品尝。

　　兰州桦昌商贸有限公司的负责人方先生就是其中一员，与其他人不同，他每到一个品牌的展位前，除了看包装，还会对感兴趣酒细细的品，看到中意的，会当场交换联系方式。

　　方先生说，他今年刚代理了两款国台酒在兰州销售，但对其他品牌的白酒了解不多，不亲自喝一下感受酒的品质，很难判定那一种酒有市场。通过品尝，他对国台新推出的几款新酒和其他品牌三款白酒有浓厚兴趣。

　　与方先生一样，甘肃连鹏商贸有限公司的负责人周健也忙着在贵州白酒的综合展区不停的品酒，而他相中的，则是盘龙酒业出产的苦荞酒。他认为，这种酒与甘肃当地人唱酒的习俗相近，应该能够快速地打开市场。

　　当天，贵州金沙窖酒厂与内蒙古乌海市利通达商贸有限公司签订采购协议5000万元、贵州国台酒与甘肃圣翔贸易签订采购协议4000万、厚工坊酒业与宁夏盛世国源商贸签订采购协议2000万元，中酒网与贵州经信委签订采购协议80亿元。

　　酒企：放下身段，从名酒改做民酒

　　时下，全国白酒行业正处于调整时期，外省和省内不少酒企均受到了冲击。在大家都在喊冷的大背景下，贵州白酒品牌高调主动出击，究竟意欲何为，底气和信心何在？

　　贵州钓鱼台国宾酒厂总经理丁远怀介绍，以前白酒销售好时，公司根本不用发愁，只要是酒都能卖出去。他举了一个例子，拿其他公司十分看重的销售部门而言，该公司以前只有6位销售人员，这6位销售人员干的，不是在拓展市场，而是每天忙着接电话联系如何发货。现在却不同，不主动出击根本不行。所以，该公司也调整了市场布局，增加营销和销售方面的力量，参与市场竞争。

　　“贵州白酒精彩纷呈，金沙风景这边独好！”

　　贵州金沙酒业集团董事长董兵接受采访时，说出了一串数字，2013年，金沙酒业集团销售额突破20亿元，2014年1-7月，金沙酒业集团销售收入逆势增长36%。市场竞争无比激烈，这样成绩，就是坚持高举三面大旗，做好四种营销模式密不可分。

　　第一面大旗是做中国民酒，亲民、爱民、惠民、利民是金沙回沙酒永远的追求！这面旗帜是他们的定位，也是立足的根本。

　　第二面大旗是做中国第二大酱酒基地，产能1.9万吨，基酒储量达2.5万吨，酱香型白酒产能大、基酒多，品质当然好，这面旗帜是他们的品质基础，是市场根基。

　　第三面大旗是金沙文化及公益，一瓶金沙酒，十分献爱心！每卖出一瓶酒就有一毛钱献给鲲鹏基金！这面旗帜他们的企业责任心，是品牌张力。

　　销售方现，管理团队下沉市场，成立全国七大营销中心，总经理亲自服务市场，为经销商和消费者提供一线服务，坚守走群众路线，重视流通、商超、酒店、农家乐、乡镇、宴席等传统市场，以“寸土必争、寸街必扫、寸店必进”的三寸战略为指导，在贵州市场进店率高达98%，奠定了金沙品牌坚实的市场基础。

　　变则通，通则达，贵州众多酒企就是通过这样的紧急应变，各显神通，硬是在逆境闯出了一片新天地。