7两不多：整合碎片化资源

　　山东省临沂市

　　山东洛北春集团有限公司销售经理宁平

　　山东洛北春集团有限公司前身为临邑洛北春酒厂，始建于1945年，由一家老酒作坊发展而成，历史悠久，是德州市白酒行业建厂*早的国营企业。洛北春集团现有职工600人，其中各类职业技术人员100多名，总资产约7000多万元，生产各类粮食白酒约1000千升。

　　在白酒市场的调整期，不甘平庸的小酒纷纷跃入了消费者眼帘。山东洛北春顺势推出了“7两不多”这款小酒。洛北春集团通过渠道驱动力，一味儿依托深度营销，派驻强有力的团队进行“扫街”销售，与销售区域的经销商进行紧密合作，取得了不俗的销售业绩。

　　白酒时尚化、年轻化是众多厂商追逐的一个命题，不少企业对此投入了持续的创新理念和实践。在激烈的小酒市场，唯有将现代元素注入传统工艺，才能与目标群体达成共鸣。洛北春集团在配合经销商做市场时，通过在目标市场投入软文宣传等，充分向消费者传达“快乐饮酒、健康饮酒”的营销理念，下足消费培育的硬功夫。

　　圈子营销，就是要通过资源置换资源，将碎片化存在的资源完全串联起来。而微博、微信等则是将一个个圈子链接起来的有力工具。既然是为了争取80后、90后消费者，洛北春集团在推广7两不多时，就充分利用微博、微信等构建的圈子营销，针对大大小小的圈子群体，从众多消费者中深度挖掘出真正的目标客户，进行针对性强的销售操作与品牌推广。在做线下销售时，7两不多不仅打通了传统渠道，还在酒吧等场所铺货，消费者可以根据口味需要进行调配，充分满足了年轻消费主体对新、奇、特的追求。
　　“甘小二”青春小酒：亮出招数各异的“组合拳”

　　北京市

　　龙赢天下酒业有限公司销售经理高文斌

　　龙赢天下酒业有限公司位于山东省德州市，公司建于1999年，现有40余年窖龄的传统老窖池200多个，酿酒老灶六座，自动化包装流水线三条，储酒罐100余座，储酒土陶瓷坛7000余个，全年储存原酒量可达3000余千升。

　　小酒市场的特殊性导致其成功没有普世模式，而是要通过扎扎实实、形态各异的途径。龙赢天下酒业结合自身的资源储备，坚持渠道推广与消费者培育相结合的方式，结合不同区域市场的特色，打出了招数各异的“组合拳”。例如，针对夜生活多彩的南方市场，销售人员不分昼夜地与终端餐饮店对接，广撒网，提销量，
真正实现了“叫好又叫座”。

　　小酒的品牌塑造要更加贴近目标受众的生活方式和消费理念，展现年轻人的生活态度。“甘小二”青春小酒采用光瓶包装，瓶子的颜色是棕褐色，*为突出的特点是瓶面上的“贴标”。所有产品的瓶面“贴标”均不相同，足以彰显产品的个性及其代表的生活态度。

　　随着消费结构的升级，结合当今市场的主要消费群体80、90后卖萌的清纯型小酒成为了众多酒企奋力挣扎的着重点，大部分小酒的容量都在200毫升左右，价格也是从几十元到几元不等，包装大多是彰显个性化的外形，再加上个性、时尚的广告语，诸多特点相互结合，使得80、90后的消费群体很快就能接受并且记在心里，形成一种印象消费。“甘小二”青春小酒也是如此，特立独行的外包装，个性的广告语，便宜的价格，再加上优良的酒质，受到了年轻消费者的青睐。

　　来源:华夏酒报