对比恒大跨界玩吃喝，其实还有一个相对小跨界娃哈哈卖白酒。但是，即使是同为饮料，娃哈哈这个饮料巨头做酒也似乎仍然极其艰难。时隔将近一年的时间，市场仍然没有见到一个良性的开始，反而是异乎寻常的沉默。不论是选择高成本的酱酒品类，还是定价与渠道网络优势的背离，都违背了酒业营销的基本规律。而微酒(微信订阅号zgweijiu)深度了解之后，娃哈哈后续的措施并没有纠正开始的策略失误，领酱国酒似乎在一个错误的道路上渐行渐远。从上市一开始，业内就纷纷预测娃哈哈白酒的败局。而今天业已发生的事实，毫无悬念的证明了预测的高度准确。那么，娃哈哈卖酒究竟错在哪里呢?

　　一、豪言壮语饮白酒

　　娃哈哈再入酒圈“饮”酒，是2013年10月份引爆白酒行业的一桩大事。娃哈哈集团与仁怀市政府签署白酒战略协议，据当时媒体报道，娃哈哈一期将投入150亿元，入驻仁怀市白酒工业园区，参与仁怀市中小型酱香酒生产企业的优化重组。

　　11月5日，娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”正式宣告上市。

　　11月底，娃哈哈经销商大会上，宗庆后亲自上阵，动员老体系中的饮料经销商卖酒。

　　2014年3月1日，凤凰网主办的中国酒业论坛上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后否认了投入白酒150个亿的说法，表示目前用2个多亿收购了一个酒厂。

　　2014年3月底，成都春季糖酒会上，宗庆后携旗下白酒品牌领酱国酒亮相，并将在饮料销售领域的“联销体”模式引入白酒销售领域，计划招募200名经销商参股领酱国酒业公司。娃哈哈承诺：如经销商承诺2014年起每年销售额达1000万元以上，则可入股领酱国酒业公司100万元的股份。春糖上，四川1919酒类直供董事长杨陵江、河南商丘的晋先生签约成为领酱国酒的经销商。

　　毫不夸张的说，娃哈哈的领酱国酒成为2014年春交会上*耀眼的明星新品。

　　从2013年11月上市至今，领酱国酒已经入市十个月。娃哈哈集团凭借雄厚的资本、“联销体”模式以及“健康的酒、有机的酒，老百姓喝得起的茅台镇好酒”的诉求，这个闪亮的明星是否已经在变革的中国白酒行业中找到了新路呢?近日，微酒对此进行了深入调查。

　　二、现实的困境：跨界不简单，酒商不接，饮料商难做

　　酒商招商工作不畅

　　调查中微酒发现，领酱国酒招商计划是以地市为单位，按区域划分，每个省30-50家不等。但是，酒商普遍对领酱国酒并不“感冒”。问及领酱国酒的现状，关心者不多。某酒商告诉记者，目前领酱国酒的招商政策很宽松，首单打款60万就可以代理该产品，不过，基本上很少有人愿意接招。谈到原因，该经销商表示，5年前做一个新品品牌还行，现在这样的环境，加上娃哈哈和领酱国酒两个品牌之间，对于消费者来说关联度不高。即使消费者知道领酱国酒是娃哈哈集团的，但是，做饮料的能卖酒吗?始终是个疑惑。所以很难看好这次娃哈哈“饮”酒。

　　而据微酒了解，在糖酒会上高调与娃哈哈牵手的某企业，直到2014年9月2日，并未与娃哈哈取得合作关系。据知情人士透露，由于具体合作细节并没有谈妥，所以目前企业还未进货。看来，该企业要想在2014年达到1000万的销售额已经不现实了。

　　来源：佳酿网 文/微酒