如果说白酒行业有战略家，江苏洋河酒厂股份有限公司董事长张雨柏当然算一个。在洋河的十多年里，张雨柏凭借对白酒行业超乎常人的理解，带领洋河取得了瞩目的业绩。在行业调整期中，在名酒企业观望形势之际，洋河又率先高调开卖葡萄酒，率先高调提出互联网思维，推出洋河1号……一系列的举措在当时让业内一阵眼花缭乱，直呼看不懂。然而，到今年，各大名酒企业纷纷陆续跟进。今日的张雨柏，凭借其系统、创新及前瞻性思维，一言一行，一举一动，影响的已不仅仅是一个企业，而是一个行业。了解其对行业热点问题的看法，你值得拥有!

　　1谈行业：未来十年，白酒行业将进入大众消费的主流时代

　　在张雨柏看来，目前的行业形势还是比较严峻，依然处于调整期。不过政策不会比现在更差，市场上已没有多少水分可挤了。在他看来，公务员还是有喝酒需求，只不过就跟公务员坐车一样，坐的是普通车，喝的也是普通酒了。白酒市场消费将呈现“短期矫枉过正、中期理性回归、长期商众凸显”三种趋势。未来十年白酒将进入大众消费的主流时代。

　　不过，张雨柏认为，此波调整有个好消息。那就是企业的心态开始好转，没有那么着急了。在他看来，酒企心态变好了比什么都重要。心态变好，就不会蛮干，就会慢一点，想清楚再干了。

　　在市场出现变化时，张雨柏认为第一个要调整的就是心态，切忌浮躁的东西。“如果企业领导人心态浮躁，制定出的战略就会浮躁。比如说你想要数字，要么就压货、回款、允许经销商降价，但这样有未来么?一次两次可以，甚至一年两年也可以，但长远来看会付出巨大的代价。”

　　2谈战略，谈执行，只要方向对了，就不怕路远

　　张雨柏是个喜欢战略思考的人，坚信人不是立足当前着眼未来，而一定是立足未来谋划当前。首先明确未来要做什么，确定之后，所有的路径都严格地朝着这个目标走。可能短期内会有迂回，但始终不会离开这条“线”，他常说的一句话是：只要方向对了，不怕路远。

　　“眼前利益和未来利益会有矛盾。一个比较有战略思想的领导或企业，这时候做得更多的可能是基本功。不要把眼前的利益看得太重要，应该把这个企业到底能不能可持续发展放在*重要的位置上。”面临此次调整，张雨柏战略思想非常清晰。

　　而对于未来的洋河，张雨柏希望将它建设成为 “超越生命周期、基业长青的伟大企业”而其路径则是“像大企业一样思考”和“像小企业一样行动””

　　张雨柏指出，像大企业一样思考，就是要思考更宏观、更长远、更重要的事情，具体从战略导向、竞争能力、经营机制三个方面着手。对于战略导向，张雨柏认为，企业领导要做两件事，一是直面问题、解决问题;二是寻找机遇、抢抓机遇。而更重要的是找准方向，方向对了，就不怕路远;方向对了，路也不会太远。

　　张雨柏指出，战略主要包括战略制定和战略执行，战略制定*核心的工作是做“战略五个域”(时域、地域、领域、位域、势域)的选择，战略具体内容的*核心部分是商业模式，商业模式是战略之战略，是高于战略的战略，商业模式的创新离不开互联网和资源整合。在战略执行上，要解决好理念和行动两个问题。理念上要理清今天和明天的关系，树立战略层面上宁可不要今天，一定要明天的意识;行动上要坚持总战略走向子战略、把战略号召变成战略标准、把高层的理念转化为全员的行动。

　　对于竞争能力，张雨柏认为，企业要实现可持续发展，需要打造综合竞争力和核心竞争力这两种能力，综合竞争力决定企业能否站得稳，核心竞争力决定企业能否跑得快。企业的核心竞争力要从极致化、创新化和集中化三个方面打造。关键性工作需要集中化、系统化、持续化。

　　张雨柏指出，像小企业一样行动，就是要克服“按部就班、行动缓慢”的大企业病。张雨柏认为，成功是创新和执行的结合，而巨大的成功就是伟大的创新和强大的执行的结合。打造强大的执行力，就要打造“六个执行”，即战略性执行、高效性执行、过程性执行、急重性执行、两主性执行、强制性执行。

　　来源：佳酿网 文/微酒