尽管一开始雄心壮志，但事实证明，很多企业费尽心思研发的产品*终以失败告终，为什么?问题在于要销售创新性产品，仅靠数据、信息和价值主张是不够的。企业要让消费者为自己的创意买单，不仅要改变思考的内容，还要改变思维模式。
思维模式是指每天每时每刻，大脑如何处理大量信息的方式。思维模式的过滤机制让我们辨别出重要的信息和不重要的信息。通过不同的思维模式，我们看到的世界是不一样的。这正是创新者的做法，他们转换了不一样的思维模式看世界。
那些成功赢得市场的创新企业，成功地转换了消费者的思维方式，让消费者不只是关注自己的产品，还关注企业本身、市场和世界。这也是苹果公司的乔布斯所做的：让人们转换思维。他依靠“另类思考”转变了人们对技术的看法，让技术变得更人性化，更加以人为中心。
思维模式的转换能让领导者变得更有前瞻性和洞察力。但是大多数领导者做的，却是沿用现有的思维模式，将自己的企业打造成某个领域的专家。
在过去的十年里，salesforce.com从一个市场新贵发展成软件领域的市场领导企业。一开始，该企业就非常重视产品计算模式的转换，非常注重让客户对企业的注意力从产品上移开。
经过多年发展，该企业将市场战略聚焦于“去软件化”(no softwar)，这反映了企业的主要业务从
包装、安装好的软件转换为云计算和软件服务。该企业意识到只有买家了解云计算的思维模式时，他们才能真正认识salesforce.com的价值。
来源：《新营销》
