在白酒行业遭遇下行期的第二年，被寄予业绩厚望的中秋节已经结束。从今年中秋节的白酒销售情况来看，竞争很惨烈，但业绩却难以让人满意。

　　销量：高端量跌 大众持平

　　往事商贸是以销售名酒为主的酒类销售公司，董事长王笑卓告诉记者，从销售情况来看，虽然去年已经不理想了，但是，今年业绩更惨淡。过节前一周的业绩赶不上去年同期一天的销量。1919酒类直供连锁董事长杨陵江也表示，在1919的数据里，去年中秋前2周，销量有50%的增长，而今年节前的2周，购买趋势并不明显，从结果来看，中秋销量只比平时增长20%左右。而高端酒的销售比例，则从去年的40%降到10%。不过，记者在采访中了解到，虽然高端酒销量不理想，但是，集中度却在加强。茅台、五粮液依然是送礼、重要聚会的首选。

　　在大众酒市场方面，今年中秋节则呈现出了较为稳定的态势。宏源商贸总经理陈源表示，今年中秋节，每瓶300元以内的白酒销量与去年同期基本持平。在他看来，中秋节聚饮这个风俗还是未曾改变，加上今年大量名酒系列产品降价抢市场，也吸引了部分消费者的购买热情。杨陵江也表示，每瓶200元左右的白酒的销量变化不大。

　　北京盛初营销咨询公司董事长王朝成认为，今年中秋节白酒销量下降的原因有二：其一，白酒中秋节行情的性质主要是以满足送礼为主，在当前的社会大背景下，这一需求弱化，从而导致整体销量下滑；其二，以往的中秋节与国庆节的时间相隔较近，节日氛围更浓，而今年两节时间跨度较大，消费者的节日热度打折。

　　价格：名酒普降 挤压“民酒”

　　在销量难以让人满意的情况下，今年价格竞争的惨烈程度更是异于往年。
　　高端酒方面，53度飞天茅台一批价每瓶860元左右，团购价大多在每瓶900元左右。52度水晶装五粮液团购价也大多集中在每瓶650元左右，与今年5月公布的团购价格差不多。国窖1573方面，虽然公司在中秋节前下调了价格，将团购价锁定在了每瓶680元，但据经销商介绍，目前实际成交价为每瓶500多元。

　　在高端酒降声一片的情况下，今年被企业广泛关注的大众酒市场也是一阵混战。以酱酒为例，连一向标榜自己产量低、更加稀缺所以价格应该较高的酱香型白酒也加入到此波竞争中，用价格标榜着“我是民酒”。茅台上市多年的系列酒茅台迎宾酒今年表现非常突出，原本售价为每瓶109元的产品，团购价直降到每瓶55元。郎酒的大众化核心酱香产品老郎酒1956，也将价格从每瓶100多元，降到了60元左右。红花郎十年则以每瓶240元左右的价格出售。

　　名酒系列酒的不断降价举措，严重地挤压着区域酒企的市场空间。代理四川某二线名酒的经销商告诉记者，本来一位合作多年的团购客户，今年中秋节准备采购50件产品。看到五粮头曲的价格合适时，马上就中止了双方的合作，转而购买五粮头曲。

　　白酒营销专家王传才也认为，今年中秋节，大众酒竞争程度更加激烈，以往区域名酒占据该块市场的情况已被打破，未来，这一市场的激烈竞争将常态化。

　　来源: 四川日报