本轮白酒结构性调整将名不见经传的地县级经销商推向了中国白酒*前沿，仿佛一夜之间，白酒企业忽然非常钟情起地县级市场中小经销商，无论是贵州茅台，还是宜宾五粮液;无论是泸州老窖，还是山西汾酒都将目前投向了地县级中小经销商，这些沙子型经销商从过去的“夹心饼干”一跃而成为这些白酒巨头“香饽饽”;但我觉得白酒地县级代理商一定要保持比较清醒的头脑，对于一线名酒抛过来的绣球做清晰的判断：一线白酒渠道下沉带来的究竟是机会，还是陷阱?是唾手可得的商机，还是千山万水难以摘到的坚果?中小白酒经销商对于自身资源判断与实际市场状况判断将十分重要，中小经销商需要审慎地运用好变革期厂家对于县级市场、地级市场战略定位，寻找*有利于自身发展的战略组合方式，实现规避风险，壮大自己。

　　白酒企业

　　首先，结构性补充产品线，争取成为本轮结构调整大赢家。白酒结构深度调整给地县级中小经销商带来了与一线名酒、二线名酒亲密接触机会，地县级中小白酒经销商需要根据自身的财务能力与市场运营能力补充产品线，而不应该将“宝”全部押在所谓名酒身上，特别是产品结构选择上需要更加谨慎，绝对不要好大喜功追求所谓“高、大、上”。我在河南滑县遭遇了一个中小经销商，倾全部财力代理了一个四川高端酒品牌，结果遭遇了本轮结构调整，真的是欲哭无泪，小小滑县市场净亏损200万元，使得这个中小经销商元气大伤;还有一些中小经销商放弃了业绩很高本地品牌转而代理所谓一线、二线中国名酒，但没想到厂家承诺的政策基本上鲜有兑现，使得该经销商库存大增，本来很安逸的日子变得捉襟见肘;中小经销商应本着对市场深度研究做出决策，*好是多关注行业媒体对于趋势判断，客观思考自身条件。

　　来源：佳酿网 文/王传才