英国人用了30多年的时间培育了中国新娘对一颗钻石永流传的高度认可，而这样逐渐式的影响同样来自葡萄酒领域。

　　随着经济的发展，进口葡萄酒进入国内早已经不是什么新闻，wto之后，中国消费者随时可以购买到来自世界各地的葡萄酒产品，其中不乏名庄酒。国外酒庄不断传播葡萄与葡萄酒的关系，葡萄酒与自然的联系，酒庄与家族的沿革，生活方式与酿酒心得等等关于进口葡萄酒的信息不断传入消费者的耳朵。似乎一夜之间很多中国人成了童话“皇帝新衣”中的路人，好像不懂葡萄酒就会被耻笑，好像不喝葡萄酒就跟不上时代的潮流。

　　不得不承认，国人确实要佩服国外葡萄酒方面的宣传工作，随着潜移默化的影响，葡萄酒现在确实以极其惊人的速度占领中国家庭的餐桌，中国人的胃从法国的波尔多喝到了勃艮第，从西班牙喝到了意大利，又从澳大利亚喝到了智利，随着葡萄酒消费的不断增长，中国市场已经成为国外葡萄酒庄必争的消费市场，因此，中国离成为世界葡萄酒消费第一大国的距离又近了一步。

　　然而，随着互联网技术的不断发展，进口葡萄酒经销商面对全新的线上渠道表现出来的积极性却比较谨慎，面对乱价、保护传统经销商销售价格体系、产量有限等因素，进口葡萄酒电商为何在中国市场处于如此尴尬的境地，可能只有他们自己心中*为清楚。

　　进口贸易商对电商说“不”

　　互联网的生活方式开始影响着人们生活中的方方面面，改变着传统的消费习惯。而被看好的电商却吃了进口葡萄酒经销商的“闭门羹”。

　　“因为目前线上低端葡萄酒价格非常透明，品质参差不齐，原瓶进口与国内灌装很难区分，线上销售比较好的进口葡萄酒通常都是低价产品，有的价格甚至低于进口商拿货的价格。所以进口酒商很难在线上生存，因为他们原瓶进口的酒没有价格优势和利润空间。”深圳万达进出口有限公司（巴菲尔酒庄连锁机构）总经理陈声达对记者会说。

　　同时，现在进口酒中的很多款还要走政商务团购渠道，如果上网销售，价格就会透明，于是传统渠道的经销商就不再愿意销售该产品了。再加上一些国外的酒庄产量有限，不愿意在线上跟一些身份不明的酒拼价格，所以选择在传统渠道慢慢消化库存。

　　陈声达认为，葡萄酒电商是未来的发展趋势，特别适合o2o的运作，线下体验线上购买。随着80后、90后主要消费群体消费能力的提升，以时尚、健康为诉求点的葡萄酒有望大幅提高消费量，再加上移动互联网的变革，手机轻松买酒更是一种生活和消费新方式。

　　但是其公司旗下现有的80多款热卖产品，没有一款在线上销售。“我们的代理商、经销商、加盟店都必须接受公司不许线上销售的销售协议，一旦发现在线上销售，就会停止供货。”陈声达说，“这两年我们发现了有两款独家代理的酒品在线上销售，又没法查到是谁放的货，为了保障经销商的利益，*后就停止这两款产品的进货了。”

　　陈声达*近新代理的智利安塔拉旗下品牌“wise monkey”智猴6款新品，同样在国内的招商手册中提到不允许经销商上线销售。“因为这是一款大众化的百姓酒，要全国统一价格体系，我认为要在线上销售的话会选择自己公司操作，这样才能确保价格统一，品质和服务更有保障。”陈声达说。

　　“有很多进口经销商对电商也不是不积极，可能就是有些人代理的产品很少，在传统渠道上放一类产品，然后在网上渠道放一类产品，如果产品少的话，肯定还是以传统产品渠道为主。通常网上的渠道价格很难控制，有些人卖标价，结果就会以为是有人‘放水’，导致出现很多矛盾。”中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会执行秘书长李唐对记者说。

　　第三方电商门槛太高

　　“电商的发展趋势我们也看到了方向，但是我们公司现在暂时抽不出精力和人员去专门运作电商的项目。从2015年开始，我们也计划与京东进行洽谈，慢慢渗透进电商领域，但是现在还不是时候。”北京利马日酒业有限公司总经理马一民对记者说。

　　现在马一民公司的经营模式采用的是“拿来主义”和“借鸡下蛋”的形式。比如现在有同业内的贸易公司已经做得很成熟了，他们本身就有批发网站，马一民就会把自己的产品挂靠在他们的批发网站上去销售，包括他的实体店、零售卖场、批发卖场，把产品捆绑在一起去销售。事实证明，对于像马一民这样刚起步的公司来说，这种形式比较恰当也比较实际。

　　“产品上京东电商平台需要长期供货，还有价格方面也不知道该怎么定，现在公司代理的这几款酒哪几款酒适合放在京东的电商平台上去销售，我还没有规划好。目前这几款酒在市面上看到的比较少，从价格方面讲给经销商也好，给大客户也好比较容易操作。”马一民表示担心产品上了互联网价格就相对透明，会对传统的经销商有影响。

　　所以他一直在选择给予经销商的酒款和要上线的酒款之间做一定区别，是不是要一样的价格、该如何去定位，这个是马一民需要认真考虑和协调的问题。

　　而在酒易酩庄销售总监王晓冬看来，专属的电商产品未来可能存在空间，即在任何平台购买价格都一致，同时也是被专业人士认同和接受的一个合理价格，而且这种酒只在线上平台销售，消费者也能在线上买到品质稳定的产品。

　　其实从内心深处，马一民是想做线上销售的，但是公司刚刚起步，现在*基本的现状是先巩固传统渠道，保证每月稳定的出货，保持良好的现金流，等机会成熟了，一定会进入电商领域销售产品。

　　cws销售主管王江川说，“虽然渠道决定了我们95%的酒款没有在线上销售，但在品牌宣传上，我们非常希望能够找到好的线上合作，推广旗下的知名酒庄。”

　　价格乱，利润低，没品牌

　　进口葡萄酒上线其实有一定玄机。进口葡萄酒存在一定利润空间，在2008年的时候，行业发展迅速，导致进口酒市场混乱，价格体系虚高严重。“那时候，有一部分进口酒商比如5欧元进来的酒，在国内会卖200元，有的甚至1欧元进来的也卖200元。”和君咨询合伙人兼东方仙和电子商务咨询公司总经理李振江对
　　记者说。

　　因为进口葡萄酒本身没有品牌，而且电商几乎天天都在拼价格，很多电商销售几乎不赚钱。“在天猫和京东上销售的进口葡萄酒，卖得*好的应该是西班牙、意大利、法国产的酒，而且*好的主流价格是40～60元，占比40%以上，100多元只占到销售额的10%左右，所以电商进口葡萄酒本身没有太大的利润空间，它的利润比酒水行业低很多。”李振江说。这是关于成本的一个问题。

　　第二，做电商销量是可以增加的，但是口碑却没办法递增，因为一般进口葡萄酒的正面酒标上都没有中文字，商家在线上*终拼的是谁的价格更低。白酒行业多少还是有品牌议价能力，比如带五粮液标的酒卖20元，和不带五粮液标的20元的酒肯定不一样。

　　但是进口葡萄酒却不同。进口酒是法国的还是意大利的产品，在普通消费者层面其实没有太多的认知，做电商以拼价位战为主，主导品牌战的其实不多，而且几乎没有意义。所以葡萄酒做电商没有品牌认知度。“一个中文字都没有怎么去辨识呢？在搜索上输入西班牙产区葡萄酒，出来结果有20元的，还有2000元的，可见价格轮乱的程度。”李振江对记者说，这种现象很普遍，但是也很无奈。

　　进口葡萄酒市场要消除暴利泡沫

　　葡萄酒在中国的市场份额非常大，而且呈现出不断增长的态势，“葡萄酒电商的机会还是有的，*主要的是获取用户的成本问题，增加一些线下体验，我认为销售效果会更好，单纯地做葡萄酒电商不是没有机会，但也面临着一定的困难。”中酒网董事长赖劲宇对记者说。

　　之前的葡萄酒行业存在很大的泡沫，同时价格极度不透明，随着这轮行业的调整，未来中国葡萄酒需要一条健康、理性的发展之路。之前很多经销商从国外低价买进，在国内超高价卖出的这种畸形的市场现象也会越来越少。

　　葡萄酒的电商化是一种趋势，葡萄酒的价格合理化也是一种趋势，因为现在获取消息的方式非常多样化，消费者现在也越来越精明。“互联网消费是有一定的特点，我们可以放低一定的利润空间，有的进口葡萄酒只有40%～50%的利润，我们可以再放低一些。之前有很多传统的经销商，一般都会加价200%～300%去销售，甚至1000%的都有，我认为这是不理性的。”赖劲宇对记者说，进口葡萄酒在中国没有很好地发展起来，这其中的暴利和加价环节也有一定的作用，尤其是价格混乱有很大的关系。

　　通过葡萄酒的电商化，进口葡萄酒的价格会逐步找到一个非常合理和透明的阶段。这样的话，消费者也得到了更多的实惠，用很低的价钱买到了高品质的产品，这就是葡萄酒电商未来要带给消费者高性价比产品的趋势。这样消费者的购买热情就会进一步被刺激，平台的公信力也会不断提高，并进入一个良性循环的过程。

　　“我认为这才是未来进口葡萄酒发展的一个方向，第一解决价格问题，第二解决产品真伪，第三解决服务问题。”赖劲宇对记者说。