旺季扎堆忙“赢销” 酒企聚焦“亲民”牌

　　对于酒类产品来说，中秋是一个“爆点”的开始，而一个星期后的十一又将是一年白酒旺季的重头戏。面对销售黄金期的到来，酒企、酒商是如何打好“亲民牌”来争夺旺季？又有哪些线上线下的促销来聚焦消费者？婚酒市场酒企又有怎样的花样“赢销”？带着这些问题，近日，记者走访了部分商超、酒企以及酒商。

　　【传统渠道】

　　花样促销、买赠聚集人气

　　对白酒市场的销售而言，业界一直有“前半程看春节，后半程看国庆”的说法，国庆对于白酒的重要性不言而喻，尤其是在今年上半年白酒市场业绩并不是十分理想的背景之下。

　　记者在丹尼斯超市的白酒区观察半个多小时，与往年相比，从光瓶酒到盒装酒再到名酒区选购的消费者确实有所增加。

　　在超市，记者发现，有两位消费者在名酒区逛了很久，一直没有选定品牌，记者走过去与其中的一个人聊了起来，才知道他是从武汉来郑州探望亲友，准备买两瓶白酒，关于购买什么品牌，第一选择还是根据自己喜好，或者选择品牌知名度较高的产品；其次看商家的促销力度。

　　一位超市促销员告诉记者，进入旺季以来，在中低档产品中，外地酒没有本地酒动销快。

　　随后，记者又来到了大商超市、家乐福超市及沃尔玛超市的白酒专营区看到，琳琅满目的白酒整齐有序地排列着，各种促销活动五花八门，促销势头强烈。在白酒专区，宋河、杜康、仰韶等品牌都推出了促销活动价。

　　此外，一家大型超市的酒水部经理告诉记者，“今年九月以来，超市酒类产品促销手段多种多样。由于活动拉动，价格比平时要优惠不少。除此之外，高端白酒的销量也是稳中有升，而且货源比较充足”。

　　【电商渠道】 好戏连台、天天都是促销热

　　与传统线下渠道不同的是，线上酒类销售活动几乎天天都有，在京东“6·18活动”不久，酒仙网在8月也推出了形式多样、价格合适的活动来刺激消费者消费。

　　另一家京城酒水垂直电商中酒网也在首页推出中秋0元购活动。而且还推出了白酒团、葡萄酒团、洋酒团，采取“折上折+买送+直降=全网*低的活动”为中酒网造势“吸粉”。

　　而在京东网上商城，记者看到，全场白酒基本都贴上了“直降”、“返券”、“赠品”的红色标志牌，1号店、天猫等也针对白酒推出了力度不等的优惠。

　　而在郑州的酒便利也推出了“感恩四周年，让物价回到10年前”大型促销活动。比如，53度飞天茅台原价1099元，会员价968元，整箱折合价950元；普装五粮液市场价718元，会员价668元，整箱折合价650元……通过活动推出白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒促销活动迎接中秋网络酒水消费大战。

　　线上平台通过网络造势，策划优惠活动，制作精美图片不断吸引着年轻消费者的注意，而且从形式、内容，到影响、效果等方面的热度确实超过了传统渠道。网络价格实惠，推出包邮政策，在日益严峻的酒水消费竞争中酒类垂直电商似乎更加明白如何“过冬”，而在这方面，传统渠道促销则显得有些单调了。

　　【婚酒市场】 商家必争、各类营销齐上演

　　九、十月份除了有两个重要节日之外，也是很多年轻人喜结连理的首选季节，在传统政务消费受阻之后，白酒经销商们除了忙于两节的促销，婚酒市场也成为他们消化库存的重要阵营。

　　据悉，今年十一期间，郑州上规模的饭店，婚宴基本上已经被提前抢订一空，有的酒店甚至接待了六七家婚宴的预订。如此看来，婚宴用酒又迎来了一个小高峰。记者调查发现，面对现在年轻人追求个性化的品位，很多白酒企业纷纷推出婚宴个性化定制酒，让年轻人的婚宴变得更加个性化。

　　特别是，婚宴“卖萌”是杜康“中国式爱情”婚宴营销的第三季，目的是与未婚男女等婚宴市场目标人群良好互动，为杜康打造第一喜酒做好铺垫。这意味着，当众多白酒企业停留在生硬的营销层面时，杜康却率先以事件、话题、活动等互动营销形式，开启中国白酒“与消费者谈恋爱”的新营销时代。

　　在酒便利连锁店，记者也看到，仅婚庆用酒就有十几款。为了吸引人们关注婚宴用酒，他们开展了一系列的活动。提前定购婚宴用酒，还有众多惊喜等着你。

　　郑州市人民路一家酒类零售商店负责人这样说，针对婚宴用酒，他们遵循顾客满意的原则，一直坚持实施退酒服务。也就是顾客购买的婚庆用酒由于预算数量过多，还剩下一些酒喝不完，只要不影响二次销售，都可以原价退货，不给顾客增加不必要的经济负担。记者 张勐吉朋