花冠酒业悄然开放的牡丹花坚守力量

　　2014年，花冠酒业悄然开放的牡丹花坚守力量，是白酒行业激流汹涌、大浪淘沙的关键年份。这一年里，有的酒企在四面楚歌声中惶恐度日；有的酒企在透支多年的老本，展望未来，不寒而栗；更有甚者在担心自己到底还能坚持多久。

　　但也有这样的酒企，由于他们的根系早已深深扎在广大消费者的土壤里，扎在成熟而稳定的市场里，他们的所做所为与当下的发展趋势相适应，因此，在汹涌的激流中，他们能把好船舵，稳健前行。山东花冠集团就属于这类企业。

　　人们不禁要问，花冠凭什么这样自信？凭什么稳操胜券？答案是：坚守，是坚守的力量。

　　花冠集团总经理冯震介绍，花冠品牌成长的第二阶段是品牌的提升阶段。在第一阶段积累的过程中，花冠已初步形成大规模生产的能力，企业的基础工作得到夯实，具备了向更高目标冲刺的条件。于是，花冠开始将自己的目光投向外部市场和资本市场。从2003年起，花冠通过资本运作，先后收购了国花酒业、御思酒业和江苏大风歌酒业。通过收购，花冠不仅积累了丰富的市场资源和经销商资源，而且推动花冠整体攀上一个大的台阶，成为鲁酒企业中成功收购、成功运作、成功提升的为数不多的企业之一。

　　在两个阶段的积累和提升之中，花冠做了永久受益的一个动作，那就是不断加强对职工团队和经销商团队的培训和管理，通过多种渠道，锤炼队伍的统一性和协调性，这为提升花冠的执行力奠定了良好的队伍基础。

　　冯震介绍，他们这样选择和操作完全是由自己的成长模式和品牌需要决定的。一开始花冠品牌没有太大的影响力，所以他们就在产品力和执行力上下功夫，走出一条靠产品力和执行力推动品牌提升的可持续发展的、实际有效的花冠之路。

　　花冠坚守和提升品牌的另一条途径就是靠市场。

　　冯震说，“我们多年来一直坚持走整合兼并之路，目的不仅仅是为了扩大总体规模，做大花冠事业，还有一个目的就是建设一批成熟而又健康的花冠市场。我们把花冠市场细分为开发性市场、成长性市场和发展性市场，同时，把花冠品牌聚焦到冠群芳、花之冠上。通过成功的市场运作，反作用于花冠品牌上，为花冠品牌的提升积累市场经验。”

　　冯震介绍，为了花冠品牌在市场上的形象能够聚焦，他们将产品清晰定价，拉开价位，做到全覆盖。所有区域做到产品线清晰，品牌高度集中。这样就突出了花冠。他们在宣传过程中也不会分散精力，有重点，卖的产品跟宣传的产品是一致的，使消费者对花冠品牌有清晰的认识。

　　冯震认为，做品牌靠的是日积月累，靠的是产品力和执行力的带动，他们不急不躁，慢火温工，小步快跑，扎扎实实，讲求实效，“这就是我们的花冠模式，也是我们对培育品牌的坚守。”
　　坚守学习

　　决定一个人的成功与否有两个前提或者是条件，一是自身应具备的素质，二是外部机遇。“而这两者都是建立在不断学习的基础之上的，没有不断的学习和积累，就谈不上所谓的素质，外部的机遇也会从手中滑落。”冯震说。

　　为了尽快提高全体员工的整体素质和业务能力，近几年来，花冠把组织学习纳入正常的轨道，集团做出了 “全员学习、提升素质、打造学习型企业”的决定，将学习与员工的成长进步和完成工作任务结合起来，并将学习制度化、经常化。公司规定，中层以上干部每周四下午为学习日，将由公司组织安排统一学习；公司主要领导除了参加正常学习外，还要担负教员的任务，给员工授课；每周一的例会也会组织学习和交流。

　　花冠组织员工学习的方式方法都很灵活，有时是员工与干部的互动交流，有时是外出参观学习，取长补短，取人之精。有时还邀请企业外的，有特殊意义的人来公司讲课。

　　冯震介绍，今年7月24日，“人生忠孝难两全”——王春来孝行事迹报告会在公司举行。王春来是河南洛阳监狱一名狱警，也是一位作家，还是洛阳市2009年当代*感恩的十大慈孝人物。王春来的父母常年瘫痪在床，他一边努力工作，一边照料父母，无微不至，并发明瘫痪病人使用的工具，用实际证明了忠孝可以两全。听了王春来的报告后，许多员工留下了感动的眼泪，真正理解了人生的意义和价值。

　　为了强化学习，公司还规定干部要利用学习日或者业余时间读三部书，《知识管理》、《管理学原理》和 《行为组织学》。每学习一本书都要做好读书笔记，学习日的时候共同交流，以此来督促干部学习。所有干部和员工每周手写1000字的学习笔记，每读完一本书写3000字的读书笔记。

　　在花冠采访期间，花冠集团总经理冯震随手给笔者展示了他个人的学习笔记，上面密密麻麻地记录了他的学习心得，他说，像这样的本子他已经写满了3大本，公司其他领导都是如此。

　　冯震说，“花冠之所以如此重视学习，一是对知识的渴求和尊重；二是确实能比较快地提升员工的素质，有利于培养和造就一支有知识、有文化、有素质、有理想的员工队伍，对加快花冠的发展非常有利；三是这也是现代企业在新形势下的必然要求。我们花冠这几年对学习的坚守，为培养和储备优秀人才找到了方向，今后也一定要坚守下去。”桦夏