这是一个产品和服务都让人觉得一样的世界，差异微不足道，以致它们对普通消费者而言没有意义。

　　今天的市场充斥着与其竞争者不分上下的产品。尽管每周都有新技术出现，但那些优秀产品今天发明出来，明天就有可能被别人拷贝。

　　对广告公司而言，同质所引发的问题更让人不安，让人感觉所有的广告都一样。这是荒谬的，因为广告的唯一目的就是让消费者把心目中的品牌区分，以便将品牌同质情况降到*低。当所有人都是*好时，就没有人是*好。

　　广告

　　挖掘独特性

　　一开始，美国家庭影院频道(hbo)作为付费订阅的电视服务，是一个激进的概念。而我应邀参加hbo电视台的比稿(广告宣传的文案招标)时，意识到"hbo是独一无二的"。

　　hbo的模式很独特，你必须要付钱才能观看它。对于美国的电视观众来说，这是没有先例的。更复杂的是，hbo是一个额外付费频道。你必须先和基础有线电视挂钩，然后再支付另一笔费用获得hbo的服务。这使得消费者的工作不得不比平常更辛苦一点，此外还要掏两次腰包收看电视。

　　更有趣的是，为hbo制作的任何广告，都将在它的竞争对手，比如美国广播公司(abc)、全国广播公司(nbc)和哥伦比亚广播公司(cbs)的电视频道上播放。这就像是用可口可乐的瓶子来为百事可乐做广告，或者《今日美国》在《纽约时报》上登了条广告："嗨，看我们吧，别看你手里的那份。"。

　　这使我们意识到，不能说有关传统电视网络的任何负面的言论，我们不能把它们当成落后的低等产品加以抨击。我们能说的大概也就是一些诸如"我们不是你正在看的频道，我们与众不同"之类的话，即使是这样讲也强调了hbo的独特性。

　　来源：总裁网 文/孙宜斌