在五粮液选择将今年计划外给经销商的52度普通五粮液供货价下调之际，“白酒一哥”茅台股份却反其道而行之，把计划外供给经销商的53度飞天茅台价格抬高，从819元/瓶的出厂价提升为999元/瓶。

　　茅台股份的这一“增量”计划主要通过专卖店来实现。事实上，不仅是增加专卖店供货量，从去年始，茅台股份还大幅调低经销商门槛，大力发展新的专卖店经销商和新增空白专卖店网点。茅台专卖店，进入前所未有的扩张期。

　　白酒专卖店，因价格倒挂不少已关门歇业。主营茅台酒，让茅台专卖店尚能顺价销售。但厂家不遗余力的扩张背后，专卖店经销商已挣扎在亏损边缘。

　　“茅台专卖依然是白酒业*好的专卖体系。”9月24日，茅台股份有关负责人对21世纪经济报道记者说，作为茅台酒主要的销售渠道，专卖店是有问题。但厂家正在改造以让经销商赚钱。但他同时承认，高端白酒在三年之内不会有太大起色。

　　白酒专家铁犁预测，春节后，随着行业深度调整继续，茅台终端价有可能继续下滑。如今，茅台酒出厂价不降反升，供应量在增加，新老专卖店到底靠什么来盈利?

　　茅台

　　策略再调整

　　又到“金九银十”。茅台股份针对部分经销商全年计划执行完毕的，出台了计划外供应方案。

　　北京高华证券的研报显示，如经销商按照999元/瓶出厂价采购1吨茅台酒，可配给2吨的计划内供应量(出厂价为819元/瓶)。同时，从明年起，这2吨819元/瓶的供应量纳入该经销商的年度计划内额度。另有报告称，按1(999)：2(819)为一组，经销商进货*多不得超过5组。

　　通过提高出厂价、增加配额来加大传统专卖店的供货量，这已不是首次。去年11月中旬，茅台股份发布政策：凡老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货1吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%飞天茅台酒供应量。这20%增加到2014年该经销商的配额内。

　　以配额吸引专卖店经销商进货打款，这是茅台厂家增厚业绩之举。今年上半年，茅台股份的预收账款余额降至十年来*低，期末5.4亿元的预收帐款相比年初下降了83%，而去年同期其预收账款余额为8亿元。

　　不光加大原有专卖店的茅台酒供应量，茅台股份还新增专卖店。6月16日，茅台集团网站贴出公告，县级市、地级市和省会城市的空白区、新区和经济开发区，都是茅台股份想要的“黄金位置”。

　　9月23日，21世纪经济报道记者以酒企身份致电茅台股份。相关工作人员称，新入者当年要完成4.5吨飞天茅台酒的销售，才能成为正式的专卖店经销商。酒包括1.5吨按999元/瓶进货和3吨按819元/瓶出厂价进货的茅台酒。任务完成后，经销商才能享受819元出厂价的正式年度计划。另外，企业或个人需缴纳保证金15万元。

　　记者算了一下，4.5吨茅台酒平均每瓶价格为879元，按照1吨茅台酒共2124瓶计算，新专卖店如一次性进货，货款在180万元左右。

　　目前，除北京和贵州不新增专卖店外，已有新增79家专卖店报名登记。

　　和茅台股份多年来第一次放开经销权相比，今年空白点专卖店已是大降门槛。去年7月，茅台股份宣布若以999元/瓶进货30吨飞天茅台，总货款6000万元左右，次年便成为茅台经销商。

　　来源：21世纪经济报道