记者：各位朋友大家好，这里是四川电视台访谈直播现场，今天我们有幸请到了贵州茅台镇华星酒业有限公司营销负责人莫风先生，为我们讲解华星酒业的2012年的市场战略及酱香酒未来的发展趋势。莫总，先和大家打个招呼吧。

　　莫：各位朋友，各位网友。你们好！

　　记者：莫总，我们都知道，华星酒业作为一个有多年历史的企业，贵方今年的市场主要的区域市场是哪些地方？

　　莫：“华星”有着一部充满传奇的发展史。源于一家百年酿酒小作坊易帜创业，经过数年艰辛打拼，已壮大成为一个占地40000多平方米，年产酱香型白酒已达2000吨，原酒储存量超过5000吨的规模企业。我们的主打品牌皇家井酒经过一年多的运作，现已具备了开拓全国市场的实力。

　　记者：皇家井对于很多消费者来说是个新品牌，那么请莫总给大家介绍这个新品特色和市场定位。

　　莫：我们这个品牌叫“皇家井”，这次我们是重点打造“皇家井”这个品牌。“皇家井”是根据我们酱酒的一个文化历史来打造的。他是酱酒史记上汉武帝喝到的*早的酱酒，御封当时茅村的一口井为“皇家井”。 而“皇家井”这款酒就是以这口井水酿造的。现在白酒做文化这块相当来说还是比较少，很多意识都没有达到。我们以这段历史文化来打造我们在高端消费群体中的白酒文化。而我们的“皇家井”走的就是这条路线。对于我们的产品定位是中高端消费群体，在市场营销环节上我们主要采用的是非传统的渠道，以专卖店形式来带动我们的特约渠道的经销商，把他们的市场做好。

　　记者：请问莫总咱们的华星酒业在此次展会给我们带来了什么亮点？

　　莫：这个问题提得很好啊，我大致总结了本次展会我们带来的几个亮点。我们华星酒业在此次成都春交会上的几大特点：

　　1.品种、外观、造型更丰富

　　2.传统汉代文化元素增强

　　3.整体展会风格上的一致和个体鲜明的特色

　　4.灵活多变的合作方式，令人欣喜的优惠条件

　　“华星酒业”将通过此次参展2012春交会，再塑品牌形象，进一步拓展品牌内涵和外延，为皇家井品牌走向全国打下了扎实的基础。

　　记者：那我们今年在市场营销方面有哪些新的举措呢？

　　莫：为了让更多喜爱喝酱香型白酒的人能喝到我们的皇家井酒，今年我们的营销方式有所改变，用传统的经销商模式加上现代的多元化销售理念，我们有试销商制度、二批商制度、团购商制度、加盟商制度，专卖商制度和经销商制度。只要你对我们华星酒业的皇家井有信心、对皇家井的钱途看好，那么总有一个方式适合我们的合作伙伴去运作。这样也能更快的打开市场。

　　记者：我们从产品上看，皇家井确实有自己独特的包装设计理念。那么请问莫总皇家井酒想打造的是一个什么样的品牌文化呢？

　　莫：从包装上说，从瓶盖来看类似一个皇帝帽；从瓶身来看，他像一枚古钱币；从远看，你会发现这款酒有帝王之象，非常的富贵。他的寓意：权力、富贵、人生*高点。这款酒在往届糖酒会上受到很多参展经销商包括厂商的青睐。并且我们所调制出来的酒质都得到社会各方面消费者的认可。我们现在打造的是以汉文化为基础的酒文化，你可以从现场我们的所有工作人员的穿着上就能看出来，他们今天全部穿的是汉服。而且我们的皇家井酒文化也是可以追溯到汉代。我们所有的设计，宣传都是围绕汉文化来打造的。

　　记者：听了莫总的介绍我们对皇家井是越来越有兴趣了，请问莫总，皇家井打算怎么来打造这个汉代文化呢？

　　莫：皇家井重点从4个层面突出“汉文化”来拓展品牌：

　　一是拓展品牌知名度。投入上千万元打造和宣传具有自己品牌特色的以汉文化为主要内涵的宣传活动，在“皇家井以广为人知的“汉文化”为背景的基础上推出“汉妃美浴图”和“王者归来——汉妃醉酒”的亮点，即以“酱香醉天下、盛汉皇家井”为主线，策划设计新的概念和新的形象，制作新的广告品，充分运用报纸、杂志、电视等新闻媒介进行宣传造势，展现皇家井良好的品牌形象，使皇家井在用户中深深扎根，广为传播。

　　二是拓展品质感知度。继新至尊系列、汉赋系列、酒器系列、声乐系列之后，皇家井又推出的儒雅系列、公元系列，都让消费者感受品质高档的产品文化风格。做好高品质的白酒，皇家井在设计风格和制作工艺上下了很大功夫，一方面跟踪市场，把握*新的设计理念和流行元素，将汉代古典的高雅与现代的亲和完美糅合，把独特的酱香酒酿造工艺和源远流长的汉代文化精髓巧妙地结合起来；另一方面高薪聘请业界知名酿酒师，全面提升皇家井生产工艺制造水平。对生产工艺的全过程进行有效的控制，严格执行国家对酱香型白酒酿造工艺的要求标准，对生产流程中的每一道工序、每一个细小环节都精工细作，通过传统与现代工艺技术的不断改善来提高产品质量。