我的家乡四川合江县，有一种名叫“带绿”的荔枝品种，鲜红的果皮上有一条天然的绿色带子，“带绿”之名由此而来。“带绿”果肉晶莹透白，脆嫩多汁，微酸香甜，肉多核小，每年4月底5月初开花，7月底8月初上市，是荔枝里的“王中之王”， 2007年获“奥运水果”评比推介一等奖。

　　“带绿”产量极少，属稀缺品种。价格非常昂贵，*高价每斤卖到两三千元。问题是，有钱你还不一定买得到。即便是合江本地的老百姓，别说吃过，连见都没见过。于是有了一些不知道真假的传说。*夸张的传说是：每年荔枝挂果时，果园就被荷枪实弹的武警包围了。果子从树上采摘下来，作为“贡品”直接空运到北京。

　　今年回老家惊讶地发现，居然能买到“带绿”了，价格也就三十来块钱。老百姓说：这是反腐的结果。

　　无独有偶，今天看到一条微博：河南荥阳的河阴软籽石榴，号称“固体石榴汁”，由于品质上好，早早就被各单位定为礼品进贡了。因为反腐，没人敢送礼，于是价格一下就下来了。

　　这让我想起白酒。

　　行业不同，但境况大致相似。

　　狂飙突进的黄金十年，再高的天价、再大的库存，对高端白酒的销售似乎从来不是问题，反正有一个超强买单能力的“干爹”，反正有一个超强消化功能的“御膳房”。

　　一场反腐，转眼间让整个行业陷入了艰难。

　　其实，艰难的岂止荔枝、石榴和酒水。

　　服装业：九牧王上半年关店73家、利朗关店140家、七匹狼2013年关店505家……

　　报刊杂志：过去3年，都市报发行量锐减8成，每个月十余本杂志停刊……

　　就连互联网领域也不例外：pc时代曾经辉煌的综合门户、垂直网站、社交论坛，在微博、微信、大众点评等手机app冲击下，溃不成军……互联网还没来得急革传统行业的命，就惊愕地发现，自己居然归入了“传统行业”，并且率先被移动互联网革了命。

　　一个速生速死的年代突然来临。

　　多少风光无限的领潮者，发现自己变成了气喘吁吁的追赶者、苟延残喘的挣扎者。

　　习大大管这叫：新常态。

　　在常态下，怎么做都有钱赚。

　　在新常态，怎么做都没钱赚。

　　环境变了，一切都变了。

　　曾经自豪地标榜“你眨一下眼睛，地球上就卖出一台nokia手机”的诺基亚，突然就破产了。新闻发布会上，诺基亚的ceo说了一句无限伤感的话：我们并没做错什么，但是，我们输了。

　　他应该知道，所有巨大的成功，都不仅仅基于个体的能耐，而是趋势和浪潮。

　　若你处在浪潮之巅，即使不做什么努力，浪潮也会推你向前。反之，必被浪潮摧毁和湮灭。

　　汽车时代，你还在研究如何将一辆马车造得更舒适，岂不滑稽？

　　数码时代，你还在琢磨怎么提高胶卷的市场占有率，岂不荒谬？

　　互联网对人类社会的改变，永远超乎你的判断。

　　可见，反腐，不是问题的根本。

　　根本在于，人变了，市场变了，c端变了。

　　恐龙统治地球一亿五千万年，突然就灭绝了。因为，冰川纪来了。

　　巨大的社会变局中，没有任何人、任何企业、任何行业可以置身其外。

　　“三公消费”只是延缓了某些行业危机的到来，在“干爹”温暖的床上舒舒服服地睡着就把钱挣了，一觉醒来，这个世界已变得面目全非，想要自食其力，才发觉武功尽废。

　　曾经的c端，是干爹的御膳房。新常态下，酒水的c端在哪里？

　　给大家讲个真实的故事。

　　*近认识了一个做餐饮的哥们，原来不是做餐饮的，去年跟人聊天得到一个信息：“美团”、“淘点点”、“饿了吗”三大o2o生活服务平台在餐饮终端疯狂地做线下推广，给通过其app下单在线下餐饮店消费的顾客及餐饮店提供补贴。如：某顾客通过“饿了吗”在某餐饮店买了一份15元的盒饭，顾客可得到7元的补贴，餐饮店可得到8元补贴。这哥们跟老婆商量后，果断辞掉工作，开了一家线下餐饮店以及5家虚拟店，夫妻俩轻轻松松每月从补贴中就赚取了三万多元。

　　据说，为了抢占更多的餐饮终端，“美团”、“淘点点”、“饿了吗”每月会烧掉两三千万。

　　这，就是真正的c端争夺战。

　　从结构上，c端就是：消费者+消费终端。

　　餐饮、商超、社区店、加油站……这是传统终端。

　　京东、天猫、苏宁易购……这是传统互联网的电商终端。

　　当消费者的生活已经越来越浓缩到手机上的时候，只能手机的app成为了新的终端。

　　当很多人大量时间都耗在微信上的时候，微信成为了超级终端。

　　人在哪里，终端就在哪里，c端就在哪里。

　　从作用上，c端，就是：流量+转化。

　　互联网创造了一些非常好的词汇，“流量”就是其中之一。

　　流量，分为有效流量和无效流量。

　　比如，“宽窄巷子”是成都*著名的旅游景点之一，流量很大，你在这里开了一家二手家电回收店，那么，所有的流量对你而言全是无效流量。可是，如果你在这里开了一家特色小吃店，ok，无效流量于是变成了有效流量。

　　有效流量有分为：一次性流量、重复性流量、可扩散流量以及可锁定流量。

　　来你店里消费的顾客，来了一次就不会再来，这是一次性流量。当然，对于宽窄巷子这样海量流量的旅游景区，一次性流量已经足够。

　　然而，对大多数饭馆而言，生意的好坏，取决于有多少回头客。这就是重复性流量。

　　顾客在店里消费以后，感觉很好，又带了其他人来此消费，这是可扩散流量。

　　所有这些流量，通过会员卡、充值卡等方式成为你的vip会员，这就是可锁定流量。

　　流量，可转化的流量，才是c端的本质。

　　很多急于转型的传统企业，却简单地将c端理解成工具和平台，于是闹出很多笑话。

　　比如，某所谓国字号酒企，投资两千多万搞了个自己的互联网商城，一瓶酒也没卖出去。

　　还有一些的企业，把自己的产品挂在知名的行业电商网站，每年扔掉两三百万乃至数百万所谓“服务费”或“代运营费”，除了在联合新闻发布会上卡拉ok般地对着行业小圈子吼两嗓子，泡都没冒一个。

　　还有一些企业，将十多年前深度分销那一套重新搬出来，奋不顾身地涌向传统销售终端。结果，在投入了巨大的人力、物力和财力，将产品铺到数万家餐饮、商超之后，发现根本没有动销。

　　这两年，粉丝经济成为热点，又热火朝天去做微博营销、微信营销，一两年下来，在付出了每月数万到数十万“代运营”费以及数不清的免费奖品之后，只收获了一堆毫无价值的僵尸粉或职业的“抽奖党”。

　　把平台当电商，把终端当结果，把工具当目的，这是转型期许多传统企业经常犯下的根本性错误。

　　没有流量，神马都是浮云。

　　不能转化的流量，照样是浮云。

　　其实，明白了流量的本质，所有对c端的概括，都可以浓缩为三个字：吸、粘、转。

　　吸：如何把人吸引进来？

　　粘：如何让来了的人留下来？

　　转：如何通过有效的促销策略完成临门一脚？

　　如何吸？如何转？如何粘？

　　如何运用*先进的技术手段、内容策略、促销手法，更简单，更直接、更有效地完成“c端三部曲”？

　　来源：糖酒快讯